润滑油*|这位润滑油经销商用这些笨办法，竟然死死掌控住了终端，年赚5071万！

时间：2016-07-26作者：济南盛迪奥润滑油有限公司浏览：53

终端是产品销售的场所，连接着客户与产品，也是创造业绩较直接的场所。无论是经销商之间的竞争，还是与电商之间的竞争，较主要的竞争都是对终端的竞争。


而在这样的一场竞争之中，除了产品，价格，物流……的竞争之外，就是客情的竞争。 占有终端多少决定占有市场的大小，而占有客情，决定的是产品能否在市场上推广。


今天给大家分享服务终端，掌控客情的实际方法，帮助大家更多盈利


好的客情，终端愿意**你的产品，积极的销售
好的客情，终端愿意给你好的陈列位置
好的客情，终端愿意张贴你的广告
好的客情，终端愿意接受你的建议
好的客情，终端愿意配合你的促销
.......
客情的好与坏，远与近，决定的是你的产品在市场之上能不能**的铺开，**的得到反馈。
当然终端的客情不是平白无故的。要有付出，才能有收获：




1
好的客情是跑出来的
零售店的人，接触你的时候**不会看你的职位的高低，看的是你与他们熟悉不熟悉。想要有好的客情就要勤劳起来，多与他们交流，有的时候也许就是一个问候，一句话，一根烟的事情。
 
为客户建立详细的档案，包括店名，位置，店长，店员姓名，生日等等越详细越好。


对客户进行分级，**不同的管理，拜访周期，人员安排。


**拜访流程，规定到终端要做的工作，问题的记录反馈，要达到怎样的标准等等。




2
做好服务
经销商比起电商较大的优势，就是经常与终端的接触，人为的服务。想要做好客情，做好服务是必不可少的。


促销支持：向终端派人促销，驻点促销


物流支持：及时送货上门，及时补货，**货源质量


调货换货：及时退换货，调整滞销产品库存，避免造成损失。


及时反馈：客户问题及时反馈，处理，不拖延


换位思考：不把自己的压力转化到终端的身上
……
3
培训指导
除了支持之外，还可以对终端进行培训指导，提出合理化建议，提高终端的竞争力与经营水平。
如：店铺摆设，装修。店铺的 陈列，堆头。怎么合理化利用库存，怎么扩大利润，怎么促销等等。在培训指导的过程之中，除了可以展示公司的实力，也是与客户增进感情的过程。培训之后，穿插一些联谊活动，可以收获更得的效果。




4
利润分享
无论是怎样的客情，最后较重要的还是利润的分享。再牢固的客情也是需要利润的维系的。所以要**终端的利润的需求，才能维持长久的客情。
 
价格体系的控制，促销的手段，广告的支持，销售人员的支持等等**终端的总量利润。
任何行业都是人与人的交际关系，经销商想要在现有的状况下，取得突破，那么就要把客情转化成为生产力，打造自己的竞争优势。



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