尼尔诺移门衣柜*商盈利之道

时间：2016-08-17

　　定制衣柜在国内已经飞速发展十多年了，大小品牌林立，衣柜*商如何在激烈的市场中站稳脚跟，分得一杯羹，需要抓住以下几大关键要素。俗话说，无市不立，定制衣柜行业属于建材行业的新兴行业，在建材卖场能够找到大量的目标消费群，因此优秀的*店一般是在繁华的建材市场，衣柜集中销售区域建店。其次是考虑商业区或人流集中的临街店面。
　　初次装修的业主在购买家具时对品牌和产品都一无所知，而且家具是大件产品，一用十几年，购买时需要花时间认真了解。因此店面要足够大，需要一定规模的面积才能充分展示产品，有利于消费者打消疑虑。
　　另外良好的终端展示也至关重要，业主进入店面的**印象就是店面装修。精致的装修，*的样板展示，*具一格的风格，所有高档、有品质的展示，都能迅速赢得业主们的认同，形成业主对品牌的信任感，较终产生购买决策。
　　接单是衣柜专卖店服务的开始，是店面服务的首要环节。具体来说，店面的家具顾问通过专业知识向顾客推荐，以及上门量尺、软件设计，实现顾客理想中的家居效果，专业性的服务自然是深受客户**。
　　另外，关键的服务还在安装及售后。据科学数据显示，对于高价值的大件商品，有70%以上的客户是因为亲朋好友及口碑介绍来购买的，所以安装售后的重视必将带动衣柜店面更好的实现销售。
　　良好的激励制度必不可少。多劳多得，对于业绩优秀的给予激励，对于违规或工作不达标的要有一些负向激励或稍为人性化的惩罚，即发挥好管理的作用，又不过分触及员工的面子。更要有规范的管理机制。如例会制度，每周一次例会，每天的早会等，通过对一周或当天发生的问题进行总结分析，迅速制定反馈措施和下一步计划，在保持信息流畅通的同时，有利提高员工的执行力和效率。
　　最后，员工培训是一项重要事项，这是保持团队战斗力和核心竞争力的途径。现代竞争社会里，没有学习力的团队终将会被无情淘汰，因为时代在发展，竞争对手在进步，不学习就会退步。衣柜*商应该将培训作为一项重要而长期的工作，员工通过不断训练来保持强大的战斗力。
　　成功贵在坚持，赢在执行力。衣柜*商只有将以上经营四大关键点做到、做细、做好，就会让经营事半功倍，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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词条说明
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