单品价不到6美元的化妆品牌e.l.f.上市了，千禧一代功劳大

时间：2016-09-27

美国平价化妆品公司e.l.f. Beauty在纽约股票交易所上市，**天股价上升了 56%，成绩单引人关注。这个仅成立 12年的化妆品品牌为何大受追捧？

e.l.f. 直译为“精灵”，名字其实来源于“Eyes，Lips and Face”，即眼睛、嘴唇和脸部，这也是他们大部分产品的方向。这家公司由一对美国父子Alan Shamah 和 Joey Shamah于2004年在纽约创立，公司2014年搬迁到旧金山湾区奥克兰。

他们的一大竞争力就是便宜。根据《财富》报道，创始人两父子表示，他们大部分产品都在6美元以下。例如一套三色眼影盘，e.l.f. 售价4美元，而竞争品牌的同类产品可能要卖28美元。

确实，e.l.f.的定价受到千禧一代年轻消费者追捧，在官网上，你可以用2美元买到一支芦荟祛痘啫喱、眼线笔、睫毛膏和定妆粉，大部分产品售价在1美元到30美元之间。无论在美国还是中国，e.l.f. 都是常被美妆博主推荐的平价品牌。

根据公司的财务文件，2012 年，公司净销售额为8290万美元，这一数字在2015年上升为1.914 亿美元，增长了一倍以上。2015 年，公司销售额增长43%，把露华浓、欧莱雅这样的大公司远远抛在后边。不过当然，e.l.f.还是一家小公司，仅占美国80亿美元的大众化妆品市场的2.3%。

和大公司相比，e.l.f. 更多走电商和社交网络和消费者直接接触的路子，不依靠传统的大规模广告投放和***。他们的产品在美国19000家零售店中销售，较大的渠道包括沃尔玛、Target超市、CVS Health 药妆店等。去年，美国本土和国际零售渠道占总销售额的87%，其余13%为直接面对消费者的渠道。

这几年 e.l.f. 也开始开自己的门店，不过这对于公司整体的影响还没有体现出来。2013年，他们开了**家实体店，现在他们在纽约有9家店，在洛杉矶有2家。

他们瞄准的是中低端、追求性价比的消费者。公司认为他们对千禧一代和西班牙裔美国人特别有吸引力，这也是美国购买力快速上升的两大群体。

和服装相比，高端化妆品的消费者不介意同时也买低价产品。一个梳妆台大部分摆着pChristian Dior化妆品的消费者，在药妆店看到6美元一支的唇膏，也会毫不犹豫买下。

时尚圈中受追捧的角儿总是来去如风，不过 e.l.f.已经有10年的电商经验，过去总能很快适应不断变化的潮流。例如，根据彭博社报道，和快时尚品牌 Zara 和 H&M 类似，e.l.f. 推出一件产品从概念到上架，较快可以在 20 周之内，比竞争对手要快几个月。

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中国美容博览会主办方
中国美容博览会隶属于上海海百文会展有限公司举办是中国较大的美容化妆品业展览和会议的主办机构，集十数年品质展会的策划及组织经验，赢得品质、专业、*之荣誉。旗下中国国际美容化妆洗涤用品博览会、上海国际美容美发用品展览会、上海国际日化原料包装机械设备展览会三大展会，简称“中国美容博览会（上海CBE）”，是位列世界三强，覆盖美容化妆品产业链之国际贸易平台。公司现为中国香料香精化妆品工业协会、上海市会
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