窗帘连锁店要懂得抓住客户心理

时间：2016-10-14作者：北京**王妃家纺有限公司浏览：12

在日常经营过程中，我们有时候会遇到一些这样的顾客，他们很久都不来光顾，但是一旦来了就会买许多的东西，尤其是在节假日高峰期的时候，那么遇到这样的顾客就要紧紧的把握住，一定要懂得顾客的消费心理，引导他们选购，接下来就跟随**王妃一起来了解一下吧。
 
经常来的顾客，未必就是固定顾客，尤其是一些年纪较大的客户虽然经常出入，但也不能保证是固定顾客，因为他们多半只是在家附近买东西，或者在其他窗帘连锁店买不到，在无可奈何之下偶尔到本店购买的流动顾客。


真正的固定客户大都抱着“这家店有我想要的东西”的想法。换句话说，他们对店里的陈列方式、所销售的商品、销售方法都比较满意。而这一类客人一年可能只来一两次，但每次来光顾时多半是挑选窗帘布艺店内价格昂贵或是挑选较**的商品。


在固定客户当中，有许多可称为爱好者或顾客迷，就如棒球有所谓的棒球迷一样。当所属的球队获胜时，他们跟着兴奋，一旦球队输了，他们也会感到食不知味，所以他们就像为了替该球队打气一样，从内心里对该店抱有各种支持态度，所以这就称为顾客迷。


对于这样大量消费的顾客可以说是一个宝，也是一个难得的推广机会。因此这也就要求窗帘*代理店经营者有足够的判断，再加上导购员正确的引导那么就能促成一个不错的大订单，如何更有效的引导顾客消费在这一点上是很关键的哦。
 


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