“捷径”业绩及团队成长执行方案

时间：2016-12-09作者：厦门联登科技有限公司浏览：52

再好的武器，交给枪法不好的士兵，也只是乱射的流弹；
再牛的*，交给不会指挥的将军，最后也是处处败仗；
再强的工具，遇到守旧的工匠，最后还是处于手工时代。



捷径，梳理经营、管理者工作思维；
捷径，培养管理者工作习惯。

如果捷径系统用户纯健身馆2016年6月业绩不到50万（不含私教），健身游泳馆6月业绩不到120万（不含私教），那么，请慎重考虑，建议采用本方案。目标业绩**过过去同期的2倍以上，这一点不难。
只有环环相扣、步步为营，每一步为当前考虑，又为未来铺垫和积累，才是增长和循环。


2016年7月
让旺季更旺，为淡季打下基础

第1步：基础准备
【7月15日前务必完成，一般5天即可完成】

1、启动会员等级设置，务必确保规划是三五年后，会员才能拿到钻石级。
2、联络不同生活物资协调机构合作，有很多产品可以拿到2折，一般不会**过4折（这一点请咨询联登助理及执行师，手上有此类商家）。
3、在团会员上设置积分兑换产品6-12个（当然是越多越好），以大米、食用油、面包券、榨汁机等小电器为主，采用1:1兑换原则。
4、在团会员上设置优购产品6-12个或更多，可以是苹果手机、面包券、电饭煲等家用电器、大米等，价格设置原则：优购价较好与市场价有差距，会员价随意，金卡价接近成本，钻石价保本或略微亏损（钻石等级）。
5、积分兑换和优购产品，不是仅仅为了执行的，是为了给会员看。大部分积分产品图片和兑换规则都做成展架放在店内。
6、注意，不采用团会员模式，会没有积累，变成是仅仅一个种活动兑换。

第2步：让业绩更高


7、重整宣传单和体验券，展示不同的优惠，不要用什么0元健身、免费健身的方案，这个词已经被用浪了，用较正常的就行。
8、如果会员年卡原来销售价是2000元，那么执行2500元赠送2000积分，积分可以1:1兑换*产品。
9、如果是私教卡，则例如10000元私教，赠送3000积分。不同卡种自己核算，肯定要比原来价格稍高，赠送等值或低一些的积分。

第3步：资源储备



10、给不同员工建立员工卡，仅仅是折扣卡类型，没有任何销售意义。针对收集资源奖励积分。

奖励A

每天收集满20个资源奖励20个积分，30个奖励40个积分，50个奖励70个积分，必须连续（每天必须满20个及以上，连续每天达标才有奖励），每满5天发一次积分，积分可以自己使用或者赠送会员；

奖励B

连续十天达标，并总资源数达到600个，另外奖励200个积分。这个奖励建议采用捷径体系丛书《让客户自动上门的销售策略》中的资源组数+邀约数的奖励方案。
11、在旺季对资源数的要求是较佳的时机，**了，就很难很难很难，得在等一年，一般在每年的5月至8月是必须始终高强度要求的。

第4步：资源储备及业绩同步


12、本月的目的，不仅仅是做业绩，是将会籍业绩尽量做高；可以执行原来公布的系列方案：关注微信公众号联登集团，回复“系列”获取。
13、但是这个阶段的核心目的是：有效潜在客户数量和年卡类的会员数量，为后续9月、10月、11月做准备。
14、本阶段和8月份都需要多采用针对儿童、暑期人员的活动方式，绑定销售等让成年人成为会员。

2016年8月
按照7月的步骤继续，做业绩，本步骤基本可以与7月同步，不过由于月份不同，消费环境和社会气氛会发生变化，需要注意几个细节。

15、本月月初1日至5日的业绩奖励要中奖，就是要爆发更高。
16、在8月15日及以后，活动力度要加大，因为暑期即将结束，销售会跌落。
17、对积分兑换礼品寻找书包、一些工具图书、学生用具必须罗列出来，不能太早在8月15日至8月20日之间发布。
18、采用前来消费的刺激，例如年卡每来天送1天，次卡每消费3次送1次的活动等。保持活动量。
19、在8月20日之前的重要工作，就是寻找适用作为“中秋礼品”的产品，发布于优购和积分兑换，包含月饼券、各类土特产。这个阶段开始，往往会员都会主动合作，提供产品。并制定中秋的各类送礼绑定活动方案“送礼不如送健康，请人吃饭不如请人出汗。”这类活动的制定，如果是赠送积分不是赠送给卡，而是给推荐人/送礼人。
20、为9月的间歇性业绩跌落和中秋活动做好准备。8月25日开始宣传中秋节活动。
21、继续积累客户资源及潜在客户资源，潜在客户数量需要通过7月以来四五十天的努力，实现每人1000个资源积累以上。
22、本月一定要*出几张不同金额的大卡，如5999元/年，9999元/年，19999元/2年，29999元/3年的年卡等高额卡。以在淡季寻求价值消费中的业绩突破。这类卡种由于赠送的礼品价值较多，销售的业绩可以扣去20%-30%。
23、会所内部的健身文化布置，必须开始并且全面覆盖，这个参考捷径体系丛书*5册《销售就是讲故事》。

2016年9月
本月学校开学，大部分健身行业企业都会跌落一个低谷，月初销售奖励方案从1日做到10日。

24、从9月1日开始执行教师节方案，购卡赠送教师或持教师证购卡，则赠送积分、礼品或其它诱惑。在所有活动中，如果说赠送积分，务必标明，所有积分按照市场价1:1兑换会所提供的礼品。（企业在每个环节都需要塑造自身的不同方面的价值，例如会员卡的**，私教的价格，积分的价值等等。）
25、9月15日是中秋节。此前重点就是围绕这个渲染销售氛围。此时与会员的互动，与周边商家的互动会增强很多，并因此不断提高会籍、教练与会员的粘性。
26、员工等级化的等级定级奖励必须有，并且足够高和利益挂钩。
27、本月的重点是：会员回访和邀约锻炼。对于前来消费的会员，前台必须通过消费系统的【消费间隔】等提示，给予客户不同问候，例如：“李先生，您都有6天没有来锻炼了”等问候语。会籍对所有的会员的回访强大增加，会所可以制定和8月一样的消费方案，让人气保持，以通过情感服务和人流开拓更多的私教业绩和转介绍。
28、对前来消费的会员参加体测等的非私教会员，可以出具对会籍的邀约奖励。甚至对客户服务的回访奖励，因为捷径系统的员工APP拨打电话后都会有系统自动记录，无法修改的特殊记录。
29、在这个季节，保持销售人员的信心尤其重要，以实现10月、11月、12月等的业绩突破。

2016年10月

30、本阶段的核心是继续：会员回访和邀约锻炼、
31、在国庆放假期间，看不同地区的情况员工放假，方案建议，国家法定除了值班的都放假。但是日业绩奖励照样进行。
32、本月重推转介绍奖励，例如介绍朋友购买年卡，奖励积分500-1000元等。当然，此类活动需要减少购卡的赠送方案。这些设置，捷径系统都是可以直接设置完成的。

2016年11、12月

33、企业单的开拓是从这个时候重点的，因为不同的企业往往年底都需要清算和计划，所以，推出企业宣传单。
34、这几个月的活动方案都可以不变，送积分。只是不断丰富、变化礼品的内容。
35、本月需要准备的重点就是可以充当年货的礼品，一定要足够多和价值，例如巧克力、开心果、瓜子、螺旋藻、不同干货等年货*品。目的：通过会所的资源优势，让会员购买5000的卡，获赠5000的年货，跨界掠夺价值。老会员，同样可以购买私教获赠产品，可以卡升级获赠礼品。

2017年1、2月

36、重推“今年过年不用买年货，来XX健身买年卡免费获得。”等类似宣传内容。
37、此时需要关注是员工的淡季心态和临近年关的动荡，出具的奖励方案采用捷径体系丛书《让客户自动上门的销售策略》中的奖励带薪假期的方案。

2007年3月
进入一般行业旺季

至此，基本完成一个循环的积累，按照已经理解的思维和操作方式继续工作即可。

捷径体系，表面上看是一个管理思维。
事实呢？它是经营管理整体解决方案。
捷径系统，表面上看是一个管理工具。
事实呢？它是行业问题解决方案。

文字无法描述更多具体的每月工作。如有疑问，请在捷径系统用户群中发，以实现系统功能同步的业绩、管理、团队同步增长。
业绩每年同期增长200%不算什么，2016年是2015年的2倍，2017年是2016年2倍，2018年是2017年的2倍，这样的累计8倍增长才是正常。
不要认为不可能，如果一开始就认为不可能，那么你已经失败了。

如果那么多不可能，马云的财富，你觉得可能吗；同样，如果有那么多不可能，联登集团至今财富也是不可能；有很多的人的成就也是可不能。
记住
不可能的只是你，只是你的想象，不是你的全力以赴并不断改变自己思维的行动结果。

改变，并行动才是一切

捷径体系、捷径系统、捷径丛书、捷径交流会  张Sir 13950013654(微信同号）


厦门联登科技有限公司专注于会员软件,销售软件,客户管理系统软件,自动化办公软件等

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