傻吗？近40万的订单为何不接

时间：2017-08-12

作者：南京盛江包装有限公司

想着想着，自己的QQ迎来了消息提醒。

：“在？

：“370*500的尺寸，16000只25kg纸板桶，报个价给我，出口

：“请问送到哪，我核算好价格之后，报价过来

：“好的，你尽快告诉我吧，我几家在对比

：“好，你现在选了哪几家

：“宿迁和连云港的，这些桶45天内用完

。。。。。。

当看到这样的聊天记录，从刚开始的兴奋，到聊完之后彻底的失望，好似被狠狠淋了一盆冷水，彻底的被打入低谷。

其实，对于我们这种低副加值的纸板桶，利润是低了又低，但原材料成本却在不停的上涨，涨的让所有厂家的呼吸都快要窒息，但销售价格始终没往上涨。并非水涨船高，而是你兴奋，我冷淡。原因是**太多，副加值太低，你不做的订单，有人来做。

“你利润挣1元，我挣8角，实在不行，我挣5角。到头来，亏的亏，死的死，生存都成了问题，谈何企业继续发展。”

估算了下，这笔订单总价值近35万多，想想也是值得去拼的。这笔大订单是很多纸板桶厂一个月的订单总和，就如同春天里穿着丝袜的美女，真心的太诱人了。

可是好几家都在守望着这笔订单花落谁家，都在竞争着，比拼着，我也不过是一个杨白劳。摸着自己的口袋，算算得失，还是不跟风为好，所谓退为上策。

其实这样的故事，所有厂家，都曾经历过，真正能谈成功的不多，算算运费，算算人工，算算成本，你从老远的地方送去物流费用是个问题，发达地区和欠发达地区的人工成本也是个问题，不同城市各项税收标准也是个问题，等等。。。

与其在竞争中被倒下，不如自己不去迎战。知道自己可以做什么，可以不去做什么。

----------------------------------------------------------

13814010955

词条
词条说明
铁箍纸桶工艺
纸板桶也称纤维板桶，这种叫法在自于国外客户，桶身是用八层牛皮卡纸由聚乙烯醇溶液粘合，桶盖和桶底均采用五层胶合板
为什么说使用全纸桶会环保？
现代包装印刷的四大支柱——纸、塑料、金属、玻璃材料中纸的增长较快，纸的价格较便宜，原料来源广泛，且不像塑料不易溶解，不如玻璃那样易碎，也不如金属重，便于携带。另外，纸制品易于腐化，既可以回收再生纸张或作植物肥料，又可以减少空气污染，净化环境。在此，纸包装与塑料、金属、玻璃三大包装相比，被认定为较有前途的绿色环保包装印刷材料之一。纸板桶包装印刷品的原料是废纸，不会对环境和回收造成障碍，有利于生产商的
小纸桶，大未来的2000天创业连载-0028
小纸桶，大未来的2000天创业连载-0028 2017年6月30日星期五雨 --------- 6月的最后1日，加之又是周五，本是平静的。然自己内心却伴着兴奋，兴奋于跟进的潜在客户，就今天签下了期盼以久的订单。不是因为单子给我带来了多大的收益，而是再一次证明自己所做的一切，被客户所感动了。说起感动的感觉，真真确确，那是一种隔
宁愿拼爹拼娘，也不拼价格
这样雷人的标题一出，自然会雷倒好多人。。。今天，我的这位准客户就是这样拼的。和大伙一起分享为乐。前几日，接到一位客户关于询25公斤全纸桶的价格的电话，大家相互谈的还不错。于是留了对方的联系方式。。。做为销售人员，都希望订单能谈成功。我也不例外。。。谈的快成单时，我们在价格上起了纠结，我给的是较低价，而客户并不满意。我郁闷呀！为什么？最后，客户说出了实情。。。