昊水咨询——项目1：攻心营销与营销体系建设与落实

时间：2020-01-05

为什么企业的销售业绩连年下滑、利润一减再减？为什么企业销售额不增加而销售费用却不断增加？企业销售模式如此落后如何适应新市场、新对手？老板又如何摆脱企业80%的销售额被20%的销售人员掌握的困局？那你就必须掌握新营销模式的真谛！
 昊水咨询管理模式
——《攻心营销与营销体系建设与落实
优秀的销售人员是销售体系制造出来的，销售的技能技巧是训练出来的，销售的激励机制、考核体系及网络营销体系是老板搭建起来的，只有这样才能让企业走出能人销售时代，实现团队作战，团队营销！
那你的团队为什么卖不出产品，销售业绩持续下滑，金融危机下更是亏本、停产、甚至倒闭，核心就是销售人员没有掌握市场经济中的新手段、新方法，主要包括以下四个方面：
    一、销售人员的心理缺陷是决定销售业绩的核心原因，因为营销就是谈判。
不经过心智资源培训就让销售人员直接跑市场、见客户，就如同让一群刚上幼儿园的孩子去销售你的产品一样，他们不懂产品、不懂客户心理、更不懂谈判，那么如何来经营客户的那颗心，如何实现把产品变成钱的这个过程。
每个销售人员都存在各种各样的心理障碍，主要表现在以下几个方面：
1.对产品、对公司没信心就会在销售人员的脸上刻着“心里没底”，导致让客户抓住销售人员的心理，无法征服客户；
2.认为是市场淡季，金融危机等原因，销售额下滑是正常的，殊不知只有淡季的思想而没有淡季的市场；
3.害怕被客户拒绝，销售人员不敢给客户打电话、不敢拜访客户、更不敢缔结成交，导致客户一个个都被竞争对手抢走；
4.销售人员在客户拒**就一蹶不振，在其内心形成巨大的心理阴影，不知如何解脱等等！
 企业销售人员众多的心理障碍，直接导致企业生产能力扩大后而销售人员打不开销售市场、销售人员离职率高、销售业绩连年下滑等，长此以往，企业将会承受灭**之灾！
作为老板，解决销售问题必先解决销售人员的18种心理障碍。每种心理障碍都会对企业业绩产生不同的影响，企业只有将心理障碍变成训练科目，通过心理训练让销售人员逐项克服心理障碍，才能在市场中所向披靡。
    二、销售激励机制与考核体系单一，导致销售人员都坐以待“币”坐享其成。
销售人员如果没有激励机制与考核体系，就像汽车没有发动机、设备没有通电、手表没有电池一样缺少动力之源。人也是一样，没有动力就没有积极性、主动性，更谈不上为自己工作了。企业如果不给销售人员注入激励机制与考核体系，销售人员就会当一天和尚撞一天钟，拨一拨动一动整个企业就是一潭死水。
目前生产型企业的销售人员分以下几种：**种销售人员就是全部在企业内部接听客户电话、联系物流发货、处理产品退货等工作，其余时间就是在网上“神游”了。这种销售模式是典型的坐以待“币”、守株待兔式销售，必将被竞争对手和市场所淘汰；*二种销售人员整天跑市场、跑客户，公司花费了大量的销售费用，为交通与酒店做出了“巨大贡献”，但却没有给企业带来客户、带来订单、带来利润！！！更有的企业直接以类似于“承包”的方式将企业销售交给了几个业务员或其他公司，岂不是把自己企业的命脉交给了别人，这些人如果哪天不高兴跑到竞争对手那里，企业必死无疑！
企业要想摆脱上述困局：
**必须通过建立系统的销售模式，包括销售方式、渠道、程序与操作规则，快速打造出企业的销售团队。
*二设立企业科学的对销售人员的激励机制与PK机制，让销售人员在企业工作的各项职责中，工作过程中事事PK、处处PK，将比、学、赶、帮、**文化落实到每个团队、每个人，快速激活所有销售人员，让其*从合格走向优秀。   
*三在销售部门注入科学的考核，将销售模式的各个点、各个激励机制与PK机制通过考核落实到每个人。
企业如果做到以上三项，将*打开销售市场，瞬时快速提高销售业绩，解决老板心痛！
三、销售人员不懂销售知识与销售技术跑市场就是在枪毙客户，就是让不会开枪的士兵上战场。
 销售人员是制造出来的，但我们如何把一个普通员工快速制造成一个优秀的销售人员，如何快速打造一支优秀的销售团队。作为老板必须做出快速培养销售人员的职责程序与规则体系，否则企业销售人员就不懂产品知识与产品卖点、不知如何开发新客户、不知如何维护老客户、不知如何解答客户疑问、不知如何进行销售谈判、预约与拜访、不知如何进行缔结成交、更不懂如何经营客户的那颗心，那么你的销售人员凭什么、靠什么把产品卖给客户？？？
作为销售人员必须拥有众多“销售武器”，因为市场在变、客户在变，而我们的销售模式还是几十年前的那一套必将被淘汰出局。所以对于不同客户要交叉使用各种“销售武器”，不断总结产品知识与卖点提高自身销售能力。充分利用短信营销、报纸营销来经营客户的心、维护老客户；通过网络营销在网上建立一个现代化企业；通过电话不断的开发、核实、预约新客户；通过拜访与客户进行深度交流并缔结成交、客户转介绍等。销售人员如果能够熟练运用销售的“7种武器”，不仅能快速提高销售技能技巧，快速提升销售业绩，还能为公司节约大量的销售费用。
综上所述，企业必须系统的学习与应用以上销售系统，销售业绩才能进入*提升的快车道！才能快速的制造出企业优秀的销售团队！彻底解决企业能人销售的困境，实现全员营销、团队营销。快速开发与**新市场。

【相 关 事 宜】

【主办单位】 秦皇岛昊水咨询企业管理咨询有限公司
【训练对象】董事长、总经理、中高层管理者、财务总监、各部门负责人等
【落实团队】内训15000元每天，咨询服务面议
【咨询热线】137 3139 3111  张伟老师       139 3366 6176  田川老师

词条
词条说明
昊水咨询咨询客户
2016对东北袜业园集团进行了为期7个的全程进驻咨询服务。
昊水咨询成功牵手河北博达新型建材有限公司企业管理咨询项目
2018年9月21日，秦皇岛昊水企业管理咨询有限公司与河北博达新型建材有限公司达成项目合作协议，为企业进行为期5个月的企业管理咨询项目。内容包括：博达企业文化建设，博达6S现场管理体系建设与落实，博达规范化管理体系建设与落实，博达阿米巴经营与划小核算体系建设与落实，博达薪酬设计与*考核体系建设与落实。秦皇岛昊水咨询公司专门成立项目组，将常驻企业5个月的时间，打造属于博达公司自己*有的经营管
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昊水咨询企业文化
昊水愿景——企业健康管理*。昊水精神——永葆激情、追求卓越。昊水价值观——合作、创新、落地、智慧、诚信、仁慈、勇敢、严格。昊水产品观——产品就是人品，落实执行力是衡量昊水产品的一标准。昊水社会观——日加一善，回报社会。做善人、行善事，事事磨炼。昊水工作观——高标准严要求，在工作中植入比学赶帮**。昊水孝文化——大孝是尊严，大爱之人必大孝，大孝之人必大成。昊水管理文化——事事有计划、