定位咨询*顾均辉：者可利用兵力原则保持

时间：2020-01-05

近日，商务部召开例行新闻发布会，发言人在回答关于“饿了么收购百度外卖”的提问时表示，未收到相关交易的经营者集中申报，未申报的不得实施集中，饿了么与百度外卖的合并或被叫停。此前8月，饿了么宣布合并百度外卖，外界预言外卖市场格局将再次调整，由美团、饿了么和百度外卖的“三足鼎立”将演变成“双雄争霸”，外卖市场会迎来更加激烈的肉搏。一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地*顾均辉指出，在当今激烈的市场竞争中，企业家们应该清醒地意识到，商业的本质是企业之间的竞争，敌人即竞争对手，战场即顾客心智，你不是要与敌人决一死战，而是要置敌于死地。

顾均辉认为，商场即战场。在当今白热化的商业竞争中，企业不应只着眼于满足客户需求，更要关注竞争对手，在潜在消费者心智中建立不同于已有品牌的差异化认知，形成竞争优势。“每一家企业都不可能利用无限的资源去展开竞争，因此企业必须集中兵力做自己较擅长、较有优势的事情。”在其译着的较新版《商战》中指出：商业即战争，战争中的**原则“兵力原则”同样适用于商场。

力原则是较基本的战争原则，其本质就是以多打少：大鱼吃小鱼，大公司击败小公司。

那么，在商战中该如何运用兵力原则？

**者利用兵力原则扞卫自身**地位

作为近两年来中国定位咨询行业较火培训名师，顾均辉强调：保持**远比取得**轻松，**者应利用兵力原则保持自身**地位。

此前比达咨询数据显示，2017年**季度中国第三方餐饮外卖市场交易规模达843.2亿元，覆盖用户数逼近2亿。饿了么以36.5%的市场份额**，美团外卖和百度外卖份额分别为33%和17.3%。从行业格局来看，饿了么若收购百度外卖，将在体量上占据明显优势，从而巩固网络订餐领域行业**的地位。顾均辉指出，市场**快速反应，及时封杀或收购竞争对手，能够有效扞卫自身**地位。

很多**者都通过兵力原则来巩固自身地位。社交成员Facebook为巩固其在社交市场的**者地位，于2012年以10亿美元的“天价”收购了Instagram。这次收购为Facebook带来了物**所值的收获，扩大了其在移动市场的份额。

小企业要学会集中优势兵力单点进攻，率先攻占小山头

难道小企业就永无出头之日吗？市场份额较小的企业该如何发展？

顾均辉认为，在自身市场份额不占优势的情况下，应该把优势集中于不同于行业**者的细分市场。小企业要跟大企业“对着干”，追求小而美而非大而全。对于小企业来说，产品线要做10米长1000米深，避免做1000米宽10米深。“在商战中，集中优势兵力意味着在进攻点和防守点的兵力大于对方，以获得相对兵力优势。正如战争中，兵力不占优势的*若要取胜，必须在进攻点或防守点的兵力追赶敌军。”

2009年杭州的一家“小作坊”包子店甘其食，面对行业**者巴比馒头、食在高、青露馒头等当年行业内**品牌的“碾压”，专心发展本地业务，只做5种包子，不跟风大品牌的逐步扩张，只专注做外卖，形成自己的差异化，把自己打造成全新的、与众不同的包子铺企业。在短短1年内，甘其食杭州门店从20家迅速增加至百余家，销售额从3000多万猛增至1亿多元，品牌价值也由4800万元上升到近3亿元，从鲜为人知到杭州包子铺**品牌，实现了小企业的品牌大逆袭。顾均辉强调，如果在一个格局已定的市场，不妨找准自己的小山头称王，不要嫌山头小，率先进入消费者心智才是上上策。

词条
词条说明
差异化竞争战略
迈克波特在《竞争战略》一书中提到了三种竞争战略：总成本良好战略、差异化战略和重点战略。今天我们来谈谈差异化竞争战略。差异化就是打侧翼战，就是创造蓝海市场差异化战略的原因是竞争。差异化战略是为了避免竞争的痛苦。这里的竞争是指与强大品牌的竞争，而不是所有的竞争。一个品牌必须伴随着竞争，并将永远存在。如果你想避免所有的竞争，你可能会陷入鸡肋市场。差异化的本质是创造一个新的生存空间和蓝海地带，给客户一个新
东阿阿胶：**的二次创业
东阿阿胶：**的二次创业（本文依据东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰先生演讲原文整理）东阿阿胶有三千多年的历史，在工业文明当中它渐渐被淡忘，被边缘化了。一个***，怀揣**保密工艺，却基本在农村市场销售。东阿阿胶股份有限公司作为国家认定一炼胶技艺代表性传承人单位，是如何通过定位，使它重新焕发青春、重回主流道路的？五年再造一个“东阿阿胶” 从2002-2005年，东阿阿胶几乎停滞不前
定位课程
定位*顾均辉：过度依靠运营商渠道的酷派出路何在？
日，随着有关酷派CEO刘江峰离职的报道，引发大众对酷派未来发展的猜想。此前易方达基金发布的公告，对“酷派集团”按照0.11港元进行估值，此举意味着酷派的估值缩水84.72%。一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地*顾均辉认为，酷派集团曾因聚焦产品研发以及运营商的渠道优势获得成功，而如今其已沦为行业跟随者，酷派必须要找到自身差异化的发展道路，**“小山头”，方能缓解如今的窘状。早期，酷