唐山大码女装

时间：2018-09-27作者：迁安市建昌营镇洪张服装店浏览：87

近几年，“服装生意好难做啊！”、“为什么现在的服装行情这么不好？”的声音不绝于耳，那么真的是生意太难做吗？小编觉得，其实大家都犯了相同的错误：很多人都是在传统的经营模式上迂回或仿效他人路子走，直到经营惨淡时还没明白自己错在哪里。

*做出以下几点解答
1、有时太自信，有的老板自信大于能力，缺乏市场的主控力。
2、手中没有自己的核心技术，技术命脉掌握在别人（版师）身上，有时还会被这些大师傅架空。
3、很多老板的业务量大多是靠自己用金钱来疏通，最后到底利润有多少？
4、很难找到跟你们一起死心塌地同甘共苦的创业人。
5、也许经营方式和策略有问题，因为是在模仿或跟着别人的经营之路走。
6、产品没有吸引力（爆点），跟别人的产品很难显示出优势。
总的来说：不管是做企业还是做门店，能做到以下三点就能站稳市场：
1、与众不同的差异性；
2、难以模仿的特殊性；
3、实事求是的务实性。
每个人都有一个属于自己的特定原型，严格上说，还要分春、夏、秋、冬不同的着装原型。现在很多从事量身定制的师傅，他们不管遇到什么样的人体，都是用一个所谓标准的固定结构框架，根据所量的大小用不同的尺寸去套，试想一下，你做的衣服难道不会出问题？
国内版师的做法都是根据款式，先满足所需的尺寸，再考虑衣服的版型，这样必须先要有个前提，那就是在一个比较好的或比较标准的体型下才能做好。一旦遇到体型不好或胖体时，问题就会百出，不管量体师技能多好或尺寸多么准确，最后还是按一个统一的框架再根据不同的尺寸打版。
因为，他们对版型结构的认识还停留在一个所谓标准体型上，认为一个好的版型就是靠调尺寸调出来的。我认为国内的平面打版都是在传承和延续先辈的东西（我不是说先辈的东西不好）。而我的做法是：保留传统的平面打版的结构形式，在先辈的基础上，大胆地用创新加颠覆的手法先打型再调尺寸！
我们要接受一个不争的事实，国内现在的平面打版和电脑打版，看似流派繁多，方法繁多，但较终还是像秦始皇时期一样“一版统天下”，其框架结构完全相同，只是在数据计算上有点区别而已。
很多企业或门店一直沿用传统的“作坊式管理模式”，什么事情都是老板说了算，而且，很多老板们在日常各项业务运作过程中，主要是凭着自己所谓的经营经验和感觉办理，大小事情习惯自己拍板决策。随着公司经营困难的不断加大，公司各项业务工作量和复杂程度的增加，运营过程产生的问题越来越多。
而公司人员素质、管理理念、管理模式和管理方法却没有得到同步发展和提高，因而导致公司管理效率低，产品质量不稳定、生产周期长、成本高、延期交货、客户投诉频繁，问题一直得不到改善，严重制约了公司的进一步发展。还有很多老板们，没有认识到版型技术是企业或门店的生命力，这点是很可怕的。
现在很多老板有这样一种现象，衣服卖得好就是设计师的功劳，衣服卖得不好就怪打版师的版型不好。
老板必须掌握的11个运营指标计划
1、老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。
2、人员工资：17%-22%，**22%需要减员增效，**20%需要调整。
3、材料成本：20%-25%，**25%会亏损。
4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。
5、年业绩：必须**投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩较少做到250万。否则属于投资失误。
6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功， 2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。
7、日常再投入比例：10%，用于更新。
8、扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。
9、促销频次：年2-3次，低于2次会丧失市场，**3次会增加经营难度。
10、一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。**80%?这辈子没见过。
11、成熟店转介绍率：80%，低于80%说明推广不足。
我们要深思一下，香奈儿、阿玛尼的作品为什么经久不衰，举世**，我们该怎么给他们划分呢？他们是什么专业？
他们不是画家也不是书法家，更不是数学家，我认为他们是心智俱佳，能掌控市场主导需向和引导人们生活方式的企业家！
所以，他们高瞻远瞩，精心运筹，洞察市场，使得设计的东西，生产出来的东西稳居市场*，因为，他们具备一个企业家的良好心智，具备一个设计师应有的多方才能，这才把自己的事业做好做强。而中国的服装企业家和设计师们，自身所储备的东西太少，走的路子太飘。
中国的版师很多人自身技能还很欠缺，很多都是停留在一个固定的框架结构里，哪里大了就减少，哪里小了就加大，做数字线条游戏，有的甚至连衣服都不会做，我要说还是先做个裁缝再慢慢升华成为制版师更好

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  词条说明

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