美容院拓客公司致命误区

时间：2018-09-01

作者：郑州紫涵企业管理咨询有限公司

1、美容院拓客活动过于频繁。

成天做活动的美容院给人的感觉是很掉价的，就像没人要的东西一直大甩卖却无人接手。就算美容院的产品和服务不错，过于频繁的美容院拓客活动也会让客户一直期待下一次更大力度的优惠，反而不愿消费！

所以美容院营销活动一定要认真策划，打造精品，师出**，做到品效合一！

2、美容院拓客一味走低价路线。

俗话说低价是较*的营销方式，但是肯定不是较有效的推广方法。美容院拓客仅仅依靠低价来吸引客户，带来的客户往往都价格敏感型，很难促成更多消费，也会拖累美容院的利润，影响美容师的服务和美容院的发展。

3、美容院拓客的推销味太浓。

很多美容院都是什么利润高给客户推什么，鼓励美容师和销售给客户推荐大量的服务，这样的过度推销对客户体验是非常差的。美容院拓客一定是根据客户需求提供针对性的服务，只给所需、创造价值、营造口碑、塑造品牌。

4、美容院拓客不能一视同仁，喜欢看人下菜。

以貌取人是很多人的毛病，但是在美容院推广服务上一定要克制。不要对一个人的消费能力随意下结论，更不能轻易判断一个人的影响力，特别是影响周边人的意愿和能力，否则很可能错失优质客户。

对新客也要保持热忱和专业，对看似消费能力低的客户也要同等尊重，对美容院来说，消费意愿强、乐于影响周边人的客户都是较优质的客户。

5、美容院拓客缺乏专业策划。

降价、促销并不是目的，拓客才是；拓客不是目的，为美容院创造利润和口碑的双赢才是！

美容院拓客的每一次活动都要做专业策划，确保实施的高效和效果，并逐渐沉淀为一整套美容院拓客系统，为下一次拓客和美容院的永续发展提供持续动力！

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