企训家告诉你销售永恒不变的六大问句是什么

时间：2019-06-05作者：山东京泽教育咨询有限公司浏览：46

销售过程中客户心中永恒不变的六大问句:你是谁?你要跟我谈什么?你谈的事情对我有什么好处?如何证明你讲的是事实?为什么我要跟你买?为什么我要现在跟你买?这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想，下面企训家（简称小企）来给大家具体分析一下：
1、你是谁？
产品，公司，人三大要素构成了你是谁这个话题，产品回归本质，但是好的产品还是需要消费者消费以后反馈的，公司好不好也有一个品牌建立的过程，这个时候人显得非常重要，特别在现在这个微时代，朋友圈子，个人的魅力占的比例会越来越重要。
2、你要跟我谈什么？
跟客户介绍产品，介绍项目的时候一定要直截了当，现在这个快节奏的时代，很少有人整天听你说太多的铺垫的话语，信息爆炸，眼球碎片化，聚焦的前提是直接告之。有需求才会有欲望。
3、你谈的事情对我有什么好处？
我原来说过，所有的东西一定要转化成给客户的好处利益，否则和客户半毛钱关系都没有，不够说服力。王婆卖瓜早已经不是“自卖自夸”了，王婆也得告诉你这个瓜多么的与众不同，对你身体的调理也非常的好。
4、如何证明你讲的是事实？
要让客户信任你，就要给客户事实，别人使用了这个产品以后的效果，或者别人销售这个产品赚到钱了，这也就是为什么很多做微商的人天天晒反馈图，收米图，无非就是让准客户相信。自己都没底气的事情很难让客户信服，所以小企觉得现在的分享经济时代，首先得分享事实，分享利益，分享好处。
5、为什么我要跟你买？
这个时候就要体现出服务的*特性，别人有的你一定有，别人做不到的你也能做到，个人魅力显得更重要了。较终人品走天下，投机取巧的时代早已经过去了，你待客户如初恋，客户即使不爱你，也不会讨厌你。
6、为什么我要现在跟你买？
现在成交的好处是更优惠？还是有其他的促销活动？这个阶段就是最后的逼单时刻，加大刺激才能有更好的效果。强调的是时效性，发财的机会不是等来了，你时刻在路上，才有可能遇见经过的车，就有可能别人会带着你，你不上路，谈什么机会？
以上就是小企为大家分析的几点，具体的应用还要靠我们不断的在日常工作中积累经验，多实践！找培训，就上企训家！
“企训家”链接培训需求双方，打造全行业企业培训生态圈。
“企训家”专业从事建筑、金融、银行、财税等领域的企业内训，公开课、外出拓展、游学考察等业务。
线下课程内容涉及营销管理、人力资源、财务管理、生产管理等，同时拥有海量的在线精品课程。针对企业经营层、管理层、员工层等各层级学员的培养需求，结合企业发展阶段与行业特点，系统智能化向企业提供适合的人才培养计划及学习课程，满足全行业各类型企业的一站式的培训需求。


山东京泽教育咨询有限公司专注于等

• 词条

  词条说明

• 团建是什么意思?企业公司团建的目的和意义到底有多大?

  团建是什么意思?团建就是聚餐斗酒KTV?在小团队小公司里团建的意思或许就是这三样，但是真正意义上的团建远远不是大家常说的吃饭喝酒ktv。那么团建真正意义到底有多大?企业公司是否有必要经常组织团建??这个答案是肯定的，因为现在团建形式已经成为成为企业中不可缺少的一种的福利，或许你认为团建可有可无，但是聪明的**人已经将团建作为人才发展和企业规划中一个重要的事宜，较好的例子就比如说我们的马云爸爸。所以

• 销售永恒不变的六大问句

  销售过程中客户心中永恒不变的六大问句:你是谁?你要跟我谈什么?你谈的事情对我有什么好处?如何证明你讲的是事实?为什么我要跟你买?为什么我要现在跟你买?这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。 1、你是谁？ 产品，公司，人三大要素构成了你是谁这个话题，产品回归本质，但是好的产品还是需要消费者消费以后反馈的，公司好不好也有一个品牌建立的过程，这个时候人显得非常重要，特别在现在这个微时代，朋友

• 做一个有磁场的管理者

  磁场，对一人来说，顾名思义就是以你为中心，在你的周围形成一个无形的、能够吸引他人自愿跟随的能量场。各位管理者，检视一下，你有这样的能量磁场吗？ ? ? 通常我们的管理者是什么样的呢？会不会因为下属业绩差而发怒，会不会因为下属不积极工作而监工，会不会因为团队的氛围不好而报怨。这样长此以往，就会令身边的人感觉不悦，最后导致众叛亲离。可以说，这也是一种磁场，一种排斥他人的负能量磁场。 ? ? ? ? 怎

• 京泽教育企训家

  企训家专注企业国际贸易，生产管理和高、中、基层管理技能提升的培训服务机构。专业搭建为企业提供管理类培训的平台。 公司一直致力于成为“综合性服务型知识平台”，始终秉持“让培训更有效”的服务宗旨，为企业提供“公开课、内训和咨询辅导”等专业服务。年轻睿智的世商管理公司始终以“先进和实用的管理理论、工具和业界较佳实践，帮助组织和个人创造更大价值”为使命，以提升企业国际化管理为目标，协助企业建成国际化经营体