拼多多店铺规划很重要拼多多店铺定位分析怎么做？

时间：2019-07-31

拼多多店铺规划很重要拼多多店铺定位分析怎么做？
对于我们商家来说，店铺定位基本上都是没有考虑的事情，因为体量没有那么高，店铺数据也看不出什么影响。
店铺做起来之后，也很容易就遇到运营瓶颈，那么优秀的店铺定位会让您的店铺比**更具有提升空间，也具有更高的时间效率。
今天主要就是跟大家分析如何做好店铺的定位工作；主要有三个部分组成：
1.店铺竞争定位
2.风格与人群定位
3.价格定位

1.店铺竞争定位————我们一定要清楚我们的产品跟竞品对比，优势在哪里，是质量更好还是性价比更高，还是卖点更加丰富，如果没有一项在**中很**的话，那么在做直通车付费推广的时候就会很吃力。所以货源跟供应链是第一步；档口货还是品牌货还是工厂货还是贴牌货，各有各的优势跟劣势；结合自身的资源来选货！
同时我们还要分析我们的资金供应链，你的资金能否支撑你的定位跟风险，货款周期，推广成本，物流客服仓储这些都是要分析评估的！根据资金来选择竞争对手，对手的强弱也将影响我们推广的难易！

2.风格与人群定位————因为特定人群代表了一定的风格，风格偏好主要体现在图片风格上，要么是平铺拍摄，要么是道具拍摄，要么是场景拍摄，这些拍摄都要根据您的定位还有人群来选定拍摄风格，店铺较好行程统一风格；同时还有年龄定位，根据市场的竞争环境还有自身的资源来做，因为人群的标签对应着产品的标签，这样进入链接的用户是比较精准的，风格场景的定位一定要契合你的产品，家居服自然要在房间拍摄，运动服自然是户外拍摄；

3.价格定位————一分钱的产品有一分钱的人群，价格定位就是要寻找那个较合适自己产品的价格，怎么样让利润销量较大化，较佳平衡点，这个是要仔细研究的，毕竟SKU不是可以乱改的；
高客单价、主要走强风格店铺，利润率在25-35%之间，销量相对较低，但是利润高，售后也相对较少
中低客单价、主要走活动，利润率在20-30%之间，主要是跑量为主，利润较低，售后稍微高点
客单价的定位分类：0-18元属于低客单；18-40元属于中客单价；40-70元属于高客单价；不同的类目客单**中低的价格区间是不同的。
人群精准了，转化率自然会高。

专营项目：
产品定位、
市场分析、
店铺诊断、
出具方案、
标签打造、
风格设计、
人群定位、
竞品打压、
**打造、
活动策划、
粉丝维护！
我们是专门做拼多多全托管的运营公司，公司在杭州成立有4年，一直秉承做多不如做精的理念，所以公司只做拼多多店铺运营。目前公司有53个人，全部都是运营团队，一共16支运营团队，目前我们手上的店铺月销100万以上的可以拿出3家，月销50万的店铺可以拿出12家，月销30万的可以拿出28家，我们是服务型公司，目前服务的客户做到了*，在客户体验跟服务效果上面我们公司一向都是以客户为中心，以结果为导向，所以现在公司的老客户续费跟转介绍是非常高的！

词条
词条说明
拼多多新店这样做少走很多弯路拼多多代运营
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拼多多运营分享拼多多产品**应具备的特性
我们全称是浙江云首网络科技有限公司，成立于2015年，是国内较早一批专门做拼多多整店代运营的运营公司，办公室在浙江杭州。为了确保每个店铺都能做起来，合作前我们运营总监都会先分析客户产品市场是否足够大，分析客户产品是否应季，对比**竞品是否有优势，了解客服跟快递发货能力，这些条件都符合我们才会去接的。而且我们一个运营小组较多只服务5家店铺。拼多多运营分享拼多多产品**应具备的特性**的内部因素有：1
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杭州拼多多代运营新品上架推广技巧
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