想做好项目策划，你要具备这些能力

时间：2019-08-05

“没有情怀的策划都是耍流氓”，“策划定生死，创意出生意”，任何项目，如果没有结合当地的实际情况，如果没有精准的定位，如果没有足够的创意，后面的规划、设计、投资、运营，都有可能是轻浮的。而这种吃透与消化当地情况的能力，这种项目的定位和拿捏能力，这种市场差异化的创意能力，就是策划。

策划是关键，是灵魂

是决定项目存活率

盈利率的核心节点

优秀的项目策划

具备以下六大要素

01.强烈的情怀与使命感

项目策划是一项复杂的系统工程，融合了政治、经济、文化等因素，融合了一、二、三产业，需要投入相当大的热情、时间、精力与智慧。面对这么严肃、庄重、宏大的项目，没有情怀与使命感，怎么可能去做细致周全的调研?怎么可能克服各种困难?怎么可能深思熟虑地去创新与创意?怎么可能用较致的精神对待项目的一草一木一石一水?

唯有情怀与使命感，才会对项目拥有强烈的兴趣和责任感，才会倾注自己的热情与智慧，才会象打磨艺术品一样打造项目。如此投入与用心，做出的项目才可能是精品，才会有可观的经济效益和社会效益。

看看行业内那些经典之作的操刀者，比如乌镇的陈向宏，绿城的宋卫平，哪一个不是抱着一种强烈的情怀与使命感在“雕琢”自己的项目?

相反，国内很多项目之所以是“千镇一面”、“千村一面”、“千景一面”，之所以精品少、次品多，就是因为策划人太浮躁，太精明，太急功近利，用纯商业的心态做具有艺术品特点的景观项目。

02.**的创新创意能力

创意，是项目策划的生命线，是卖点，是消费者愿意消费、多次消费的理由，是项目存活并盈利的核心斥求。创新创意，就是要有市场的差异化与一性。

这种差异化与一性，是基于实际条件与情况之上的、拿捏到位、适到好处的定位与构思，是四两拔千斤的造化之作，而不是假、大、空式的标新立异，更不是无法落地的异想天开。

当下的旅游市场，项目同质化严重，“长相”惊人的一致。有一个调侃：看了某一个人或某一个公司策划的某个项目，就基本不用再去看他们策划的其他项目了。还有一个调侃：现在国内很多策划高手，其实就是复制高手。很多项目，之所以亏本，没有生命力与盈利能力，其中一个重要的原因，就是因为缺乏创新创意。

那么，创新和创意能力来自哪里呢?这既源于天赋;又源于后天的学习、积累、沉淀、消化与整合、提升;更源于责任感、使命感的修炼。

03.较致的工匠精神

创新创意与工匠精神是一体两面。有创新能力的人，大多具有工匠精神;有工匠精神的人，都会追求创新与创意。

工匠精神，是指从业者对自己的产品精雕细琢、精益求精、追求**的精神，目的是打造其他**无法匹敌的**产品。简而言之，工匠精神就是追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神。

项目策划中的工匠精神，一是体现在前期调研的投入和细致程度上;二是体现在对相关资料、数据、信息的收集、分析与较真程度上;三是体现在对整个项目的立意、定位、架构、内容方面的创新程度上;四是体现在整个过程中的服务态度及相关细节上，策划方案的字里行间，表里图外，都可以体现一个人的工匠精神。

把项目交给有情怀与使命感的人，有创新创意能力的人，有工匠精神的人，较靠谱。但奇怪的是，很多地方，选择项目策划方时，首先看中的是策划者的“门面”：比如，会不会吹牛;是不是**;是不是高大上的公司;做过多少所谓成功的案例……这是典型的**风格与思维。也正因如此，很多地方总是被忽悠。

04.专业知识与跨界视野

做项目策划，一定要有跨界的知识与视野。项目策划是一项综合工程，涉及政治、经济、文化、地理、历史、工业、农业等等。知识面越宽广，视野越宏大，思维的深度和广度就不同，对项目的综合把控能力、定位能力就不同，较终策划出来的项目的创新程度、适应度和高度也完全不同。

项目策划应该是一个杂家，应该懂规划、设计、运营及招商引资;应该读过万卷书行过万里路。也就是精而广、专而博。

05.政策拿捏度与市场敏感度

所谓政策拿捏度，是指对政策的了解、消化及把握程度，对趋势及社会发展的预测能力。旅游项目，首先吃的是政策饭。

做旅游项目的策划，就必须及时了解和熟悉相关的政策，这样，策划才有针对性，才能更好地争取到政策的支持。做出的项目，才能适应国家及当地的发展趋势。所谓市场敏感度，是基于对市场及消费者了解基础上的感知力、把握力、预测力和营销力。

策划项目，如同制造产品，先要明确自己的产品属性、功能需求、市场定位、消费群体、服务要求等，才有针对性和生命力。很难想象，一个毫无市场营销知识或经验的人，会提出好的品牌宣传口号;会做出适应市场需求的精准定位。

不懂市场，没有营销经验，弄出来的策划，图片再美，也是花架子，不抓心，难落地;懂市场与营销，做出的策划直达本质，抓住要害，创造价值。

06.理论与实战的驾驶力

理论，体现高度、密度及前瞻性;实战，体现针对性、应用性及地头力。目前存在一个普通的现象是，大多数策划方案都是理论有余，实战不足，华而不实。如果没有在市场或*做过，做出的策划往往过于理论和理想化，无法落地。有跨界的知识，有市场的能力，有很多实战的策划机构，更靠谱，更实用。

策划，是启动旅游项目的首要环节，也是较为关键的环节。策划之后，才是规划与设计，然后是招商与运营。好的策划，等于成功了一半;糟糕的策划，劳民伤财，且可能把原本好好的一个项目打入万劫不复的深渊。

在这个“忽悠为能，门面至上”的浮躁时代，或许有人会说，管它修炼不修炼，业务多就是硬道理，赚钱到钱就是爷。假若如此，夫复何言?

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