酒水代理商如何选择代理新品

时间：2019-08-20

有些酒水招商企业在进行招商时，脑子不是很清楚，从来不会站在酒水代理商的位置上思考，酒水招商企业在发布新产品时，这个问题表现的更为明显，是真的对新产品有信心，还是存心忽悠众多代理商，有时直接就可以看出来酒水招商企业是否真的了解酒水代理商。

一、产品好。一般来说，酒水招商企业首先要强调的就是产品好，其中包括原料好、工艺好、口感好、包装好等等，总之就是无论哪个方面都好。听起来是不错，但是却有一个致命的问题，产品没有缺点。“金无足赤，人无完人”，任何产品都不可能是**无缺的。酒水代理商也不是傻子，厂家不说，只能说明是故意隐瞒，或者是对新产品并没有看起来那么有信心。

二、利润好。虽说酒水代理商在选择新产品是利润很重要的因素，但是一味地说因为产品好，所以好卖，进而带来高额利润，这样的言辞可能还会带来负面的效果。酒水招商企业即使提供诸多数据也不能令人信服。而且大多数据都是理论值，并没有经过实际的验证，同时还要假设产品真的好卖的情况下，才能真的实现，如果再把前期的投入也算进去的话，酒水代理商的利润也许根本没有想象的那么高。

三、厂家支持力度大。各种广告投放，聘请***人，各种各样的促销活动，还有进货奖励、销售返利等等。厂家支持力度大是好事情，但是羊毛出在羊身上，所有的产品支持都是需要资金的，这些钱从哪里来呢?所有的投入较终都会在价格上体现。再者说，投入这么大，厂家还能一再支持，只能说明产品的成本很低，那与之前说的原料好等优点又自相矛盾，也就更得不到酒水代理商的信任了。

四、优势明显。较忌讳在酒水招商过程中大肆吹捧，什么这**，那**的，再有就是行业良好水平等等。产品的核心优势反而没有重点**，是否有几项**?有没有保密工艺?这些才是酒水*商们较关心的。拥有核心优势才能对飙其他产品，定位消费人群，酒水*商才方便做好营销工作。

五、老人卖新品。这个问题看似不大，却关系到很多人情世故。大多之前与厂家合作过的酒水代理商对这些老的业务员都比较熟悉，知道这些业务员平时的工作状态，如果平时表现的好那也没什么，一旦有一点做的不好，那么这个酒水代理商可能就会在心里掂量掂量，万一再有些遗留问题，你说这酒水代理商能迈过这道坎吗?如果是新厂家，酒水代理商一定会查阅企业相关招聘信息，如果相关岗位还没有招到人，那就太尴尬了。

六、精益求精。很多酒水*商较怕酒水招商厂家说这个，如原料如何讲究、品质如何把控、万分之几的品质要求、不合格产品一滴都不会出厂等等。中国人说话讲究话不要说太满，说得太过，自然就是吹牛皮。客观的说，流水线作业不可能不出一点差错，强调品质，酒水*商期望过高，最后只能是失望。

总而言之，酒水招商厂家在进行新品发布时，尽量还是实事求是，这样厂商互相了解，才更有利于新产品以后的发展。

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