酒类经销商的铺货技巧

时间：2019-08-20

作为酒水代理商，做生意的步就是要解决产品和消费者见面的问题，然后才是有没有购买的想法的问题。所以，铺货就是营销活动需要解决的要问题。各位也知道酒水*终端铺货的重要性，觉得不过就是派几辆车，送个货，理个货架之类的。但是，使用正确的完成铺货工作，对于酒水企业自身成长有着非常重要的意义!今天就为各位梳理了酒类经销商的铺货技巧：

酒类经销商的铺货技巧

1、淡季完成铺货

只有在酒水销售的淡季做好铺货工作，才有空间在淡旺季过渡的时候进行酒水*终端促销、销售人员阻挡还有顾客的拉动宣传促销，并终在旺季上量。如果过度延后，当酒水*终端都被各种产品充斥的时候不仅铺货难度会增加，酒水产品也会由于竞品的许多宣传促销手段造成自身“无人喝彩”。而酒水招商渠道、酒水*终端促销和顾客的培育期，也会由于时间方面困难而无法做大做强。

2、快速，集中，声势浩大，铺货本身就是对酒水产品的一种有效宣传

及时的铺货能够给顾客留下产品质量好、政策优惠、酒水招商厂家实力雄厚的印象，能够使顾客和酒水销售渠道的信心都会提升。拖沓的铺货行动落在渠道和客户的眼中就是产品不好、酒水招商厂家实力不够的明显“症状”，他们自然会对你的产品失去信心，较终变成了大家都不想卖这样的结果。

集中铺货的方法可以让有限的经费、人力、物料能够充分的被使用，提高铺货的效率和效能，足够的支持和后勤也能让整个行动声势浩大。充满斗志的铺货队伍、积高效的工作、充足的资源、高涨的声势也会体现公司的专业化精神和积的、良性的企业形象，使产品更加轻易被销售渠道和消费者了解，所以说铺货方式的本身就是一种有效的宣传手段。

3、现款现货率高

首先，只有现款现货终端售点才要承担“自负盈亏”的风险。在这样的压力下，酒水*店老板才会主动向顾客推荐，而老板的推荐是消费者觉得可以信赖的，以此产生酒水产品的带动销售。

其次，只有现款现货公司或经销商的资金才会及时得到回收，可以有效的提高资金的滚动频率带来更多的回报。同时也会提高酒水代理商的销售积性，提高酒水代理商的配合程度，每一个项目能够更容易展开。

4、点面结合，面足够广，点足够好

如上所述，区域市场的总销量单个售点的销量组成的。而在地区酒水市场上只有在动销行情不错的单个卖点足够多时才会在面上形成影响力，只有在整个面上产生足够的影响力和动销，酒水产品才可能做下去，并慢慢提升销量。

否则，只有不多的动销店而面很广就会形成酒水产品在大部分*终端的压货;如果面很窄单点动销情况再好也不会在整体市场上形成影响力，终无法上量。

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