美容美体养生项目拓客的方法有哪些

时间：2020-01-05

作者：河南瑞美企业管理有限公司

下面是一片软文案例：《高科技仪器为美容院保驾**》

据2005～2009**美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：

1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9.6%，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86.6%，二者生存率之差为77%。

2、美容项目的赢利比率：**项目占32.8%，淡斑*项目占27.2%，基础护理项目占21%，SPA补水项目占15%，其他项目占4%。

3、美容院引进美容仪器项目的**顺序依次是：塑身*、淡斑*、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。

4、美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技美容仪器(42.6%)，促销、让利、增加成本(37.4%)，引进高端人才、增加店务管理(12.7%)，增加服务强度(6.4%)，托管(0.9%)。

据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是20年前的200多倍。较近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达750**，美容院等机构总数为150多万家，较近5年的新开店数就占总量的78%。*预计，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每年将以15%的速度递增。

美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它?首先来看看推动美容院发展的几大因素。

1、高科技仪器需求大

对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能较大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。

以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般的美容院而言，生存将会越来越难。

比如传统的纤体、*、*淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面，消费者需求层次的提高，也从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式还是美容效果，都达到了更高的境界。

2、硬件设备体现美容院经营特色

就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。

3.时尚潮流是**美容院人气的关键

在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗，现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。

4、多效合一的仪器是趋势

至少在未来5年内，*、*仍然是市场较热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多成本。例如，肠道水疗以强大的**、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在中国大陆的多事之秋，行业**品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得中国香港国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。

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