什么叫体验式营销_专业营销策划

时间：2019-09-03作者：南通**事帮企业营销策划有限公司浏览：420

在商品较度丰富，商品力、品牌力日渐弱化的当下，商品本身对消费需求的拉力以及品牌本身的驱动力都在降低。在此环境下，体验营销正成为商品、厂家、商家与顾客建立链接、激发购买的重要力量。下面举三个例子来聊聊体验式营销的应用。 
案例一：冰雪皇后
  018年4月，冰雪皇后（Dairy Queen）开展了一次活动，名叫“暴风雪店铺”（Blizzard Store）。暴风雪（Blizzard）是冰雪皇后较有代表性的一款产品。这款产品从投放之日起，售卖时都是倒立着送交顾客手里，以便显示其乳脂品质。经过了几十年，现在这一手法已经不再新鲜。
  冰雪皇后试图让这一过程重新*特一次。于是冰雪皇后就设立了一处售卖亭、售货员以及售卖场所的设备都是倒立的。这种风格给现场参与进来的购买者带来了深刻的印象。
  这处售卖亭的售货员实际是体操运动员，每名售货员只倒立15分钟。冰雪皇后的统计显示，这一活动获得了广泛的关注。“暴风雪店铺”活动，直接明确指向“暴风雪”的产品特征。“暴风雪”的产品特征，是“暴风雪店铺”活动策划的思考起点。
案例二：宜家
  宜家，自1943年创立至今，已经成为**较大的家具家居用品商场，之所以取得如此大的成功，主要是因为它早已将沉浸体验式营销融入了骨子里。
  提及宜家的沉浸体验式营销，你会发现它真的接地气。它将内部布局和服务方式设计的更加自然、和谐，旨在让每个人感觉到宜家就像是出外休闲旅行一般。为了这一切，它在商场中，设有咖啡店、快餐店和儿童活动区域等。如果，在购物过程中，你有些累了，可以喝一杯咖啡，也可以吃一份正宗的甜点，甚至是小憩一会。而在产品方面，宜家主张则是更为直接的体验。对于抽屉、柜子、床垫等等，当你想要买的时候，不妨自己拉开抽屉，打开柜门，躺在床垫上试试，感受一下他们的质量，再决定购买。
  并且，它还通“家装设计”制造不一样风格的样板间，根据不同的风格进行设计和布置，将一切合理的配置，给到消费者较直观的产品展示。可以说，宜家是借家装体验来售卖家具和创意设计。
  宜家并非主动服务。宜家的管理者认为，没有人比顾客更了解自己的需求。而在这个过程中，宜家的工作人员更多扮演的是一个引导者的样子，引导消费者扮演不一样的角色，进行采购，这完全打破的消费者的顾虑，在节省消费者的时间的同时，提高了成交。
案例三：怡泉
  2018年7月，巴西奥美公司为怡泉策划实施的体验营销活动“为了尊重的裙装”（The Dress for Respect）。
  奥美为怡泉设计了一款性感裙装，在几个关键部位放置了感应器。之后，让三名美女分别穿上这件裙装，去酒吧。感应器记录下三位美女身体不同部位被酒吧内男士“触碰”的次数。结果，在3小时47分钟内，三名女性合计被触碰157次。
  奥美试图用这次体验活动，表明一种立场：如果想获得女性的爱，你需要首先尊重女性！这次活动跟2018年**的#MeToo活动呼应。
  这次活动的主旨，跟怡泉产品之间没有直接关联。怡泉完全可以策划开展指向其他社会话题的活动，比如交通安全。其他品牌或企业（比如可口可乐），也可以策划开展“为了尊重的裙装”类似的活动。
  所以，这种社会导向的活动，易于策划，也比较易于趋同。这次活动用很科学的方法，显示了酒吧里男性对女性的“揩油”行为。这一类活动方式，属于“实验”类型。就是通过一种实际测试的形式，来显示某种含义。


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