家居定制行业如何提升营销管理能力?事实上,定制家居是一个非常年轻的产业,以民营经济与草根创业为主轴,一直在粗放的野蛮生长之中。由于有太多的成长机会,大部分企业的精力主要花在寻找客户、服务客户之上,对良好用户的需求基本处于无视或漠视的状态。那家居定制行业如何提升营销管理能力呢? 一、客户与市场细分 客户可以按照社会人员、消费特点、购买能力、文化习惯,市场可以按照市场区域、城市级别、文化圈层等多个维度进行细分,由此产生的细分市场如婚房喜庆的厨柜市场、大宅豪装的厨柜市场、爱下厨人士强化功能的厨柜市场等,为定制家居企业的商业模式创新展现巨大的潜力空间。 二、资源的聚焦与整合 企业的资源总是有限的,只有将资源聚焦,才能集中精力解决问题。聚焦就是体制与机制的创新。通过市场聚焦、政策聚焦、人才聚焦等,重点培植企业自身的核心竞争力。另外就是资源整合,对供应链、新技术、新知识,以开放的心态构建战略层面的合作伙伴关系。资源聚焦与整合的目的是做强长板、修补短板,以构建平台化的商业模式,有弹性地因应客户不断变化的需求与市场动态化的竞争。 三、流程再造与信息化 定制家居较大的营运特点就是营销链与供应链都很长。流程不合理、管控不到位,就会对消费者较基本的需求——产品与服务打折扣,这些是中小定制家居企业的普遍问题。流程的再造就是创新。随着专门服务于定制家居企业的互联网技术公司的不断涌现,生产管理软件、客户管理软件、销售软件、仓储物流软件、设备数码加工技术软件等一系列信息化技术可以大大提升企业的营运效率,进而能够为用户创造新价值。 以上是关于提升家居定制行业营销管理能力的一些建议,希望对各位销售家具的行业人士有帮助。数夫CRM客户管理系统是一套完全基于.NET技术,采用B/S结构的网络化客户关系管理整体解决方案。该系统可应用于各类销售型、服务型企业,是一套侧重于多分支集中管理型的CRM,使企业员工能根据授权范围来跟踪客户,服务客户。让企业通过系统来完成从客户需求挖掘、销售跟踪、售前支持、售后服务与帐务往来的全部商务活动,达到提升销售业绩,降低销售成本的综合效果。
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CRM企业管理系统选择要考虑哪些?随着时代的推进,CRM被各企业所熟知,企业对自身管理水平及客户管理的要求也越来越高,CRM逐渐成为企业采购系统的必选项。面对众多选择,究竟什么样的CRM系统才适合企业呢? 一、简单易用 一款功能再好的软件,用起来很复杂,不容易操纵,也会使销售人员产生强烈的抵触心理,实施起来很困难,也就违背当初使用系统的初衷。 二、功能实用 企业选择CRM,是希望能信息化地管理公司
实木家具管理方法是什么?实木家具是指使用实木制作的家具。一般实木家具会分成纯实木家具和全实木家具两种。实木家具按木料分有榉木、柚木、枫木、橡木、红椿、水曲柳、榆木、杨木、松木等,其中以榉木、柚木、红椿较为名贵。那实木家具管理方法是什么呢? 实木家具行情: 我国实木家具行业运行目前发展形势良好,智研数据研究中心显示,随着我国实木家具行业运行求市场的不断扩大,我国实木家具行业运行将会迎来一个新的发展机
项目管理ERP作用有哪些?现在,ERP正在向高度集成、高度自动化的全程信息化管理时代迈进。因此,改善ERP实施过程中的有效管理对提高企业的核心竞争力具有重要作用。 项目管理ERP作用: 一、ERP实施及项目管理 ERP实施是在有限的时间范围内,运用有限的资源、技术、工具等设计开发出能够充分满足项目干系人需求的ERP产品。ERP产品应该具有如下几个特点:能够与公司的经营业务高度匹配;能够充分满足用户
MES系统如何帮助企业搭建数字化工厂?在制造业信息化进程中,车间级信息化是薄弱环节。实施MES技术是提升车间自动化水平的有效途径。那MES系统如何帮助企业搭建数字化工厂? MES系统如何帮助企业搭建数字化工厂 1、生产和库存运营管理 通过数字化管理业务规则并捕获有关批处理和混合生产过程中“谁,什么,何时,何地,为什么和多少”的信息,转变生产和库存操作。制造执行系统提供管理和监控工单执行的工具,根据
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