美容院拓客有哪些方式

时间：2020-01-05

作者：郑州星美企业管理咨询有限公司

美容院的业绩与客源息息相关，如果门店客源不足，哪怕技术再好，服务再优质，也难以经营下去。美容院拓客有哪些方式?小编和大家分享一下。

1.外拓

通过外拓售卖预售卡，一般预售卡金额不会太大，买一张卡可以体验一些项目。外拓一般选择在人流较多的大型商场，时间一般在周末休息，大家时间充裕时去外拓。

2.裂变

利用有信用基础的老顾客去带动周边的朋友来店面体验，可以给予一定的奖励去激励老顾客带新顾客，比如老带新两人都可以享受免费体验一次项目等。只要奖励够吸引人，老顾客一定会很乐意去分享活动

3.唤醒

每一家美容院都应该有给顾客建立档案，可以发现有很多沉睡顾客已经很长时间不到店消费了，这些沉睡顾客可以通过再次沟通，利用一些促销活动来二次唤醒。

4.网络

现在的年轻人做一件事前，都喜欢在网上先了解一下，美容院可以更好的利用起来这些平台去宣传和推广，到店后再通过美容院的产品服务来锁客留客。

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词条说明
美容院拓客常见的误区
拓客主要是为美容院注入新鲜的客源，美容院需要制定拓客方案将美容院的卖点来吸引顾客进店消费，美容院在拓客时有很多技巧，但同时也*存在很多误区，想要高效的拓客，那就要避免一些拓客的误区，下面总结一下美容院拓客常见的误区。一、拓客只重视新顾客的数量美容院想要提高盈利、创造更大的利润就会通过拓客不断的引进新顾客，但是新顾客的增加，美容师的任务增大，仪器、人员的占用时间也会大幅增加，随之而来的就是美容师的
美容院拓客掌握顾客的消费心理有哪些
美容院拓客时一定要掌握好顾客的七个消费心理1.爱占小*的心理爱占小*或许是所有人的本能，没有人会讨厌物美**的东西，所以，美容院在做促销活动前，要策划好促销方案和广告语，让美容院的活动看起来能够让顾客占到很大的*!2.尝鲜的心理很多年轻的消费者都有尝鲜的心理，紧跟时代的潮流，能够吸引她们的往往是那些时尚的项目，因此，美容院想要吸引此类顾客，可以对项目、美容师、服务方式等来进行包装，体现出美容
美容院留客的四个技巧
美容院的留客工作做得如何，都直接影响着美容院的经营发展状况，话不多说，下面给大家分享美容院留客的四个技巧。一、特色形象与内部环境设计对于顾客而言，美容院是一个给人带来美、产生美的场所，所以它的内部环境也应该是较具美丽的，并能时刻都给人干净、整洁、温馨的感觉，这是大多数顾客心目中对美容院的诉求，因此，美容院的形象和环境设计就显得格外的重要了，那么我们在设计之前应该遵循以下两个原则：顾客至上原则。美容
美容院拓客方法及销售话术
美容院拓客方案总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种较有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的