一个融资千万美金的商业计划书（上）

时间：2019-11-14

很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。

一、为什么要写商业计划书？

这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。

经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。

二、如何写一份牛逼的商业计划书

1、痛点

这是你计划书较重要环节。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。

做一份计划书首先要去思考：

问题/痛点是什么？

你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？

你要为谁解决这个问题？

2、解决方案

解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了。清晰的表达你要做什么特别重要。投资人的时间都很有限，没可能听着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔。

以下是你需要思考的问题：

人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？

你的解决方案是什么？

你的方案为什么比其他解决方案更好？较终能带来的好处是什么？

你的方案有什么**或者*特之处吗？

3、数据验证

大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的**直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。你应该思考如何回答下列问题：

你有多少付费客户或用户？

你每月/每年产生多少收入？

你每月的增长是多少？

你实现盈利了吗？

你有重要的合作伙伴吗？

你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？

4、产品

你传达了你的解决方案能提供的所有好处。你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。

你的产品是如何工作的？

它如何为你的客户带来价值？

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