拼多多网店托管/代运营怎么利用商品分层带来大流量多订单？

时间：2020-01-05

拼多多网店托管拼多多运营利用商品分层带来大流量多订单？
我们在做拼多多发布商品的时候，会遇到几个问题，就是上多少产品合适？上什么价格的产品合适？这篇文章就是跟大家分享，店铺产品布局：引流款、利润款、形象款具体如何定位？影响店铺成败的利润款，要如何定价？如何提升利润款转化率？利润款如何精准获取流量？风格店铺是拼多多下一个流量风口！
目录
Part 1
店铺产品布局
（1）A类引流款——特征：销量高，流量大，转化率高，利润率低；
                流量入口：类目、搜索，活动与首页、付费占比较低；
                对应款：基础/大众款(服饰箱包中的标品)，例如白T恤，纯色雪地靴等。
（2）B类利润款——特征：销量一般，价格与行业均值持平，转化率中等偏上，利润率中等；
                流量入口：类目、搜索、活动（较少）、付费流量占比一般为五五开；
                对应款：稍有特色及风格款，例如撞色打底衫，拉链马丁靴等。
（3）C类形象款——特征：销量低，价格普遍**行业均值，转化率较低，利润率较高；
                流量入口：搜索、付费流量占比高（风险高）；
                对应款：强风格款，例如气十足的丝光棉衬衫，英伦复古贴布帆布鞋。
“高价款”并非纯粹单价偏高的商品，一般指B类款，即利润款，定价在合理范围，能保证利润率，且付费推广的ROI可控。
Part 2
案例说明——如何操作利润款？
（1）利润款如何定价？——买家是否下单，一般会在产品价格和款式喜好度两方面进行权衡。在无同款的前提下，大部分B类款（利润款）的定价，可参考所属类目日销量大于20的商品售价的均值。例如活跃（日销量大于10）的长款毛呢外套（无皮草加持），站内均价在70元-200元，不论自身款式、成本如何，定价尽量控制在此数值之间。 PS：降低用料品质以压缩成本，会导致店铺DSR下降（大部分类目亦是如此），以次充好的描述不符后果很严重。
（2）如何提升利润款的转化率？——影响转化率的因素依旧是访客来源、商品价格、商品销量评价、商品详情，但对这类款式（利润款）而言，每个因素的占比稍有不同，除了基础的销量评价以及详情的卖点**之外，更多是在于对来源的把控。
    对于B/C款而言，搜索来源的转化率明显更高，场景的叶子类定向同样表现优异。而提升另一个关键点则是在软服务方面下足功夫。    ;PS：利润款容易遭受同款竞品低价**，这也是平台性价比体现的宗旨（通过DSR/评分处理品控）。只要是同款几乎都会划入相似商品的推荐。解决方案则是自主实拍，做出风格差异化。
（3）利润款如何获取精准流量？——前面提到，B/C类款式（利润款和形象款）流量来源在类目、搜索和活动中竞争力较差，主力的流量获取方式为搜索/场景推广（力求精准），次之为类目及搜索推荐。这类商品在流量获取的原则为：从参差不齐的流量中筛选出商品的精准目标人群，并转化成店铺粉丝的过程，同时也是风格店的核心思路。
象征性总结：
靠大**发家致富的操作即将成为鸡肋之行，找出下个风口并从中顺势而上是目前商家面临的难题。无论是平台流量的细分大势，还是即将来袭的风格店，都需要自身过硬的运营能力来应对。商家自身持之以恒的内功修炼，能让羽翼保持丰满，亦可摆脱对风口的依赖。

词条
词条说明
拼多多直播如何引流，如何做推广
现在越来越多的商家都进入直播这个领域了，但是真正将直播这个技能发挥的很好的商家比较少，今天给大家分享的是直播间如何引流，直播间怎么去推广效果会更好！直播间如何引流？直播间推广1.主推商品开通多多搜索或多多场景、聚焦展位直播间推广，调高开播前的分时折扣出价。注：店铺访客少，不推广是没有很多访客的，即使直播了，观看的人也是非常少。2.：推广营销活动页。3.：选择店铺热销以及**或者是将活动资源位商品添
**上热搜注意的11个细节
**上热搜注意的11个细节为什么你玩**上不了热门？这11个细节你还不知道1.别刷粉、别刷赞！2.玩**前要养号！3..账号内容定位先看平台什么内容火，然后想想你能做哪些内容，给自己定个标签。是以什么形式展示内容，个人还是公司，视频还是图文，真人出镜还是什么的形式。4.原创内容想上热门必须是原创视频，原创内容，只要有好的创意，上热门不是难事。贴近生活的创意视频也是可以的，引起大家的共鸣。5.标题、
淘宝放开主播招募大幅降低申请标准各直播纷纷跟进
淘宝放开主播招募大幅降低申请标准各直播纷纷跟进淘宝放开主播招募，大幅降低申请标准，各直播纷纷跟进...淘宝直播终于又开始全网招主播了！前几天，淘宝发布了的主播招募规则，一改此前只招募达人成为主播的条件，在全网任何一个社交平台**过5万粉丝的网红，都可以申请成为淘宝主播。 &n
【拼多多代运营】代运营的优势
代运营的优势1、代运营能节省很多时间。代运营就是把店铺日常的经营、管理、营销以及推广，而卖家只要负责每天的发货等简单的工作，其他都由代运营公司操劳。所以卖家不用再为了怕漏单而熬夜，淘宝代运营商一切会包办。2、代运营能帮你节省狠多成本。一般淘宝店要有客服，而且我们还要拍摄新品的时候要有一定的设备，比如摄影间，摄影师，摄影机，美工人员等等，这些的工钱以年做单位的话都以数万计算了。对于网店来说，我们一般