商业计划书要如何编写呢，怎样编写好“市场营销”

时间：2020-01-05

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商业计划书要如何编写呢，怎样编写好“市场营销”部分呢？可以按照如下的方式进行：

6) 什么是市场营销战略？

市场营销战略包括：识别客户群体即目标市场（在这个市场中，小企业有可能比其他较大的竞争者做的更好，针对这一特定细分市场提供产品、制定价格、分销渠道、促销活动及服务（也即管理你的市场营销组合）。理想的战略应该是针对消费者并没有在当前市场中得到满足的需求，并且这些需求具有足够的桂哦和盈利性。小企业不可能什么都做，也不饿能面向所有的人。它必须在认真分析自己能力的基础上，集中力量在自己的目标市场上经营。

7) 什么是目标市场营销？

小企业可用于市场营销活动的资源是有限的。目标市场营销就是集中精力主攻一两个关键细分市场。

细分市场的方法是：

A. 地理细分。为某一地理区域内的消费者服务（比如哦，一家社区商店指向其周围一公里半范围内的居民进行广告宣传）。

B. 消费者细分。在试图吸引新的消费者之前，要明确那些消费人群是较有可坑接受这种产品的。

8) 什么是市场营销组合？

市场营销组合勇于描述下面四个问题如何被整合到一个完整的市场营销计划中的。

A. 产品或服务。对小企业来说，有效的产品策略有：专注于一个较狭窄的产品线，开发一个高度专业的产品或服务，或者提供一个包含大量服务在内的“产品－服务包”

B. 价格。价格水平或者说定价策略（包括信用政策）是影响哦那个收入的一个主要因素。一般来说，高价格意味着较低的销量，繁殖依然。如阿尔，小企业因为可以提供更多人性化的服务，所以通常可以执行较高的商品价格。

C. 地点∕渠道。制造商和批发商必须决定如何分销他们的商品。对小的制造商来说，一个比较可行的选择通常是利用已有的分销渠道或厂家代理分销产品。小零售商在选择经营地点时以更改把成本和客流情况作为两个重要因素加以考虑。低成本和迪克流量往往意味着要花费更多的广告费用。产品或服务的特点也是选择经营地点时要考虑的重要方面。如果某商品的购买行为主要受临时刺激影响（如饮料和糖果），那么高客流和高可见性就非常重要。而对于某些产品，如果消费者愿意专门外出选购它们，则地点就没有那么重要。

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