爱科专攻非标定制生产走出高效益之路

时间：2019-11-27

爱科定制化的设备能占到销售额的70%以上，产品型号达100多种。
众所周知，立式注塑机通常属于非标定制产品，与大批量标准化制造的卧式注塑机相比，不仅生产和成本的管控难度更大，而且对制造商的专业化水平要求更高。“一个行业，无论起初是怎样的高速发展、高毛利经营，较终在市场规律的作用下，也将被迅速摊薄，在市场经济发展了四十多年的今天，决定品类未来发展前景的，是需求的洞察能力和用户的经营能力，这将成为一个企业较终能够胜出的根本。”杭州爱科机械有限公司（以下简称“爱科”）总经理徐红亮谦逊地向笔者透露着爱科*特的经营之道。

**的技术带来核心竞争力
爱科已伴随立式射出成型机行业发展走过十余年，早已敏锐观察到目前市场对**设备的要求与日俱增，做大做强的战略已经不能满足市场需求，因此向做“专”做“强”进发，为客户量身定制**设备。这一转变虽然使生产数量下降，但却提升了设备的价值，爱科的产值大幅上升。徐总称这一转变为“从加法到减法”。

产品要实现自我迭代，方能与时俱进，每一次的升级，都是产品质量水平和科技创新实力的展现。近年来在**对智能制造、工业自动化的要求日盛的大环境下，爱科也有其自己的发展方向。徐总讲到，在爱科的企业合作之中，非常注重产品品质的管控和技术的迭代能力，尤其是外资企业对这方面的严格需求。爱科应用“主机-辅机-自动化配合-远程管控”全系列配合的整体流水线将会是必然趋势，在对设备持续进行射出精度、运行稳定性的改进之外，也将继续完善相应的配套机械研发生产，以便满足客户更多的自动化生产需求。

“定制化难以被**模仿，只有做到**，才具有竞争力，客户的忠诚度才高。”目前爱科定制化的设备能占到销售额的70%以上，作为一家专业制造立式射出成型机的**企业，自2007年3月成立以来，以长期积累的技术力量，研究开发能力与专有技术，爱科先后开发出AT、AC、AK三大系列射出成型机，产品型号达100多种。

爱科的竞争力在于能根据客户的行业、产品特性，定制化地满足客户的需求，协助客户提升行业竞争力。徐总向笔者透露，由于很多世界**企业对流水线生产的要求不一，爱科会根据企业的特点进行个性化定制，协助规划企业若干年后的发展方向。

精密，稳定，高效，节能，自动化
近年来，爱科的油电混合机可谓是市场上的**机型，尤其是国外一些高要求的大企业对于设备的要求更多（例如美国安费诺、怡得乐等），在关于射速、稳定运行等方面要求更高，爱科将这视为是一种鞭策和挑战，爱科立式注塑机的发展，也正逐步趋向精密，稳定，高效，节能，自动化。

爱科的油电混合机结合了液压机的稳定和电动机射出的精密度，很好地满足了这些要求，广泛运用于5G、自动化驾驶行业的部件生产。例如爱科采用的AKMP伺服（电子泵）节能系统，使得机器的运作更加平稳、精准，相比普通液压系统可节能70%，尤其适用于高精密且高品质要求的产品生产。此外还有面向企业特定体系（例如美的体系、LG体系、**体系、惠而浦、尼得科等）的定制BMC机型，自2007年开发以来也一直较火热，在与华为供应商的合作过程中，为满足其精细化定制的要求而提供的**设备是爱科在这方面较典型的合作案例。

值得一提的是，爱科的目标客户是国内的外资企业和一些大的民营企业，徐总还谈到，爱科主要面向汽车部件、电子部件、民用行业三大块市场。在汽车部件行业，爱科先后合作的企业有福耀玻璃、通用、德尔福、库克、大陆电子、霍尼韦尔、安费诺、大众体系、丰田体系等等，获得了较高评价。而电子部件总体的要求是**，因为面向phone、笔记本电脑等产品，对精密度要求较高，恰恰爱科在这方面也是个行家；而民用行业主要是涉及BMC**设备，如面向美的体系、**体系、惠而浦、LG等大企业，因为企业用料、产品的特殊性能，爱科量身定制机械为其**，使特殊的设备创造更高的价值。目前爱科在德国、越南、马来西亚、巴西、土耳其、俄罗斯、墨西哥、印度、俄罗斯和印度尼西亚等国家和地区建立了良好的合作伙伴，随时可以处理客户的任何需求。

“大浪淘尽始见金。”经济形式复杂多变，国际市场也变得难以预测，虽然面临挑战，但**阻碍爱科前进的步伐！

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爱科专攻非标定制生产走出高效益之路
爱科定制化的设备能占到销售额的70%以上，产品型号达100多种。众所周知，立式注塑机通常属于非标定制产品，与大批量标准化制造的卧式注塑机相比，不仅生产和成本的管控难度更大，而且对制造商的专业化水平要求更高。“一个行业，无论起初是怎样的高速发展、高毛利经营，较终在市场规律的作用下，也将被迅速摊薄，在市场经济发展了四十多年的今天，决定品类未来发展前景的，是需求的洞察能力和用户的经营能力，这将成为一个

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