融资商业计划书投递误区：一份BP投给多个投资人

时间：2019-12-11

作者：深圳思创策划咨询有限公司

无论是商业计划书优化，还是融资过程中要注意的一些技巧,想掌握这些必然没错。但较较重要的前提还是你要扎扎实实做好自己的项目。

做减法——简化商业计划书

作为投资人，一天要接收近百份BP，白天工作完，晚上看BP的时间有限。因此，一定要做成PPT，忌讳word，尽可能通过可视化展现你的BP，忌讳全篇文字。

千人千面

不同投资人的投资方法不同，关注的重点也不同，切忌拿着一份BP去群发。同时，不同身份的投资人侧重点也不同。例如：

战略投资人：重赛道。

比如 58 战投可能关注的是跟本地生活服务相关的产业中能够为他自身导流或变现的产业,或者是创新型模式的项目。给战略投资人看的 BP ,**的重点要有所调整,要**你能带给他们的价值。

天使投资人：重团队。

更关注团队背景和团队在其所从事的这个领域里经验是否丰富、是否扎实。

财务投资人：重数据。

更关注项目数据怎么样,运营模式通畅与否,商业模式有没有验证过,有没有比较乐观的收入。财务投资人可能更希望看到一个更广阔的市场、更吸引人的故事。

关注投资机构

了解关注的投资人,对其机构有一定的认知

你应知道关注你项目的投资人在这个产业里有没有投过相关的项目,或者说投的项目跟你之间有没有互补的价值。另外关于这个产业的布局,投资人能不能懂也很重要。

不要讲

不谈企业估值，这件事情本应由投资人自己去做，他也不希望看到你的BP里做一个没有支撑的预测。

这里要讲清的是市场机会，有多大的规模，你的case能占多大份额，这个应标注数据来源，对项目的展望也应该贴合实际，科学预测，切忌轻易画饼。

重点讲

差异化优势——讲一个有数据、有逻辑支撑的故事，用精品分析，去体现你和行业内较大的竞品的差异化优势，**你的商业模式改进或技术创新可以提高多少效率。有数据支撑才能构建整个逻辑体系。

逻辑清晰

这个举一个反面教材，之前有做汽车后市场的case，大部分汽车后市场案子，只要讲到市场规模部分都会提到万亿这件事。但这个事情并不是一个真正对你商业计划书有价值的东西，而是更应该讲清楚万亿跟你的case有多大关联，这万亿中有多少是属于你覆盖的。

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