亚马逊跨境电商选品原则和选品经验分享

时间：2019-12-25作者：郑州然也商贸有限公司浏览：4

说起来做亚马逊电商，很多只是听说能够赚钱，很赚钱，所以也很想分一杯羹，进来一定要抱着一个零点开始的空杯心态，不管你之前做过什么行业，你在你之前的行业是多么的成功，那之前留给你的只是以前的成功经验，能够帮助你的是成功的经验，来做亚马逊电商，还要从基础的学习坐起，你说亚马逊也是电商，不都一样吗？但是他是国外的电商，很多人是不了解外国的文化的，更别说外国人的习惯，所以做亚马逊电商，要做好心理准备，做中长线来做这个生意和事业

一般来说，选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则性。根据我的观察，选品原则可以归纳为2点：
1.兴趣使然原则
只有你感兴趣的产品，你才会可能投入更多的时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等等，也会投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用途等。充分了解产品是我们做好产品的先提条件。
2.市场需求原则
大家都知道，有市场需要的产品才能给我们带来销量；市场需求不足的产品，也无法给我们带来满意的订单数。所以选品要考虑市场的需求性，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发。

关于亚马逊电商，其实很多新卖家对于选品这个环节都不太重视，选品可能是做亚马逊电商的第一步，也是非常重要的一步，当然有些卖家本身有自己的工厂生产自己的产品，选品的这个环节可以换成开发产品，而其他没用自己生产产品的卖家，在面对市场上这么多的产品，应该怎么去选择呢？
一、产品策略
1、是有几个一级的重点的类目，比如说家居产品，消费电子产品，或者说服饰包包等等这些比较大的类目作为一级类目，然后并且确立的一部分的二级目标，例如消费电子下面会有一些手机平板这种叫二级类目，我们目前是有这样产品线规划，有产品经理带领整个组去做产品的开发跟采购工作。  
2、是深挖供应商跟产品线，也就是说我们找到这个行业跟这一类产品的供应商里面好的一些产品去做OEM的贴牌或者直接把一部分精品的模具买断等等的投资。  
3、是在大量试错的过程当中挑选精品。  
从阶段上来说我们目前的产品事实上都经历一个过程，这个过程是中性产品的小量试销，就是尝试销售，然后一直到伪品牌，伪品牌就是比如说我有个产品我只是在它的盒子上或者在这个产品的的机身上，在这个产品外表贴张自己品牌的logo，这就叫做伪品牌，还有就是是自主加工，就是真正的去把我们的产品的logo通过私印的方式打到产品，还可以想一些自主设计，就是当我们对一些产品进一步了解到一定程度的时候会去做一些定制。   
    重要的是我们主要发展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的产品或者说他的品牌已经非常好的产品我们一般不会去做代理，如果他的产品非常好的话我们一般会去问是否有自主加工的可行性
二、给中小卖家的建议 
1、确定主营的产品线，就是你当前手头上有什么资源，你要把它作为你的主营产品线，要把精力集中，不能打一枪换个地方。  
2、不惜一切代价打造**，尤其是在亚马逊，我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing**千名其实都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到**百或者说是**八的话那整个公司都可以活得非常好。  
3、要有试错的一个概念，就是你可以增加库存量但是你一定要去精简库存量，如果反复试验的时候发现滞销品，要立刻处理掉，可能原本在采购它的时候是十块钱，到那边后即使卖了它之后你只剩下三块钱回来你也要把它处理掉。  
4、品牌方面的事情，在做亚马逊电商之前你要特别注意商标这个事情，就是*好要有个商标，要把它注册了，注册了在自己手上可以有备无患。
5、分析毛利的产品构成，也就是说假设你有一百个产品，它们占据你的产品所有毛利的百分之八十的产品，是哪些产品呢？那这些就是你要打造**的方向，因为在28原则里面，我们的情况确实是的不到百分之二十的产品创造了百分之八十的毛利。
说说我做亚马逊电商的感觉，做这么久亚马逊，感觉亚马逊平台的学问是很大的，中间遇到的一些问题，只要你去学习都能迎刃而解，学会后你会有一种很大的喜悦感和成就感，经过自己从零到会，从无到有的过程对我们自己来说就是历练，也是成长，用心的去提升自己经营的能力，钱自然会来找你，加油吧朋友们，有在做或者想做亚马逊电商的朋友可以联系我，相互交流，欢迎咨询。


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  我们公司是郑州然也商贸有限公司，主要做做亚马逊电商，我们自己有40人的团队，有美工、运营、采购、广告、培训部门，专业做电商5年的公司，之前做过淘宝和拼多多，现在主要做亚马逊电商行业，因为现在是亚马逊电商行业的红利期，亚马逊行业在2018你那大爆发，2018年一年的销售额是过去20年的总和，这个空间是很大的，现在亚马逊行业在全世界有18个站点，以后你会越来越多，像刚刚做起来的印度和中东市场等，亚马

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