拼多多运营干货 SKU布局有哪些作用

时间：2020-01-11

拼多多在发布产品信息的时候需要完善很多SKU，SKU在很多新手商家的心目当中的一作用就是低价引流，很多人也确实是这么做的，但是到后面就会发现店铺越来越差，那么SKU布局有哪些作用呢？下面就跟大家分享下；

【**个作用】低价引流

这是较常规的作用低价引流肯定是你必须做的（当然个别情况例外），那个不用我教你们，但是注意一点较低价的那个SKU你要明确标明，比如你较低价是9.9，当顾客点开拼团购买就一定要知道哪一个是9.9（写明这个9.9特价款），尽量不要因为这个影响转化。

【*二个作用】配合主图

对于有很多款式，尺码，型号，等等这些的链接，你要清楚的知道那种搭配是销量较大的，较受欢迎的，然后针对这个写好营销话术布局在你的主图上边，然后测出来哪个搭配较好

【*三个作用】对于链接权重

很多人继承了这种传统的做实体店的思路，就是希望产品更加的全面，所以很多人不仅会上很多产品，还会一个产品链接设置很多SKU，这种思路是不对的，当你有20个SKU的时候，如果你只有4个SKU销量还行，那么其他的就是在拖后腿，所以改变这种想法不要想着大包大揽，甚至有时候SKU统一价格也就是不设置区间价更好。

【*四个作用】引起对比

有时候合适的SKU布局能起到大幅度提高转化的作用，并且能引导顾客买利润高的哈哈哈哈。再给你们举个例子，还是卖床上用品被芯，人家就统一重量我只留下几个尺码，然后不同大小之间被芯的重量是一样的，到最后你会发现成交率巨高。可能这就是营销高手吧。拼多多运营干货 SKU布局有哪些作用，读懂上面这4点，店铺肯定会有提升！

今天给大家说这些，希望能帮到你们，有什么不懂的欢迎留言，大家一起探讨！

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