京东代运营京东快车该如何操作的方法

时间：2020-01-17

一、快速获得流量

我们都知道，店铺流量的主要入口是由：搜索流量。搜索流量是跟搜索权重、人气分有关，需要一定时间的积累才可以拥有大的搜索流量，这就意味着我们不是把商品一上架，你就获得大量的流量；活动流量。活动流量不是随随便便想上活动就能上的，他要与店铺级别有关，比如说你是重点商家或者是KA商家，那才有可能跟我们平台的运营申请，那如果它觉得你这个产品有爆发的可能，就会给你留位置，其他的活动也是一样需要大家去申请，但是你要有一定的基础，比如说要求你的评价数或者是转化率是多少。

第三步是付费推广流量。比如说我们京准通里面的一些产品，比方说京东快车，这种的特点就是，你只要一充值就可以拿到这方面的流量了，虽然它是用钱来换的，但是前期用钱来换流量也是非常值得的；其他流量。比如说我们的类目、京东APP端所谓千人千面的位置，比如说猜你喜欢等一些入口。

二、快速新品测款

**部分我们讲了，可以快速的获得流量，当然我们就能快速的测款，当我们上架了一款新品之后，你要经过一段时间的搜索优化之后，用这个来测款的话，京东代运营小编可以告诉你，这样的时效性并不强或者是活动也不够强，所以说我们用直通车来做测款就会比较有优势。

首先我们测款的目的是什么呢？首先我们要知道整个市场是什么情况，我们这个产品的优点在哪？问题在哪？要进行对比，否则你直接盲目的上架，盲目的大规模进行推广，到最后发现有一些致命的问题，那就很麻烦了，特别是你已经存了一堆的库存时，京东代运营小编告诉你这种事情就是特别麻烦的了。

其次是量产。通过测款我们要知道整个体量有多大，比如说我们卖电饭煲，那我们要知道整个行业每天的销量有多少，这个产品的优势、特点或者是价格方面等，经过一个数据的分析，如果一天能卖个几万台，那按照我的优势，能做到类目**的时候，我就大概的知道我可以去定多少的货当我确定了之后，你就要知道当前这个类目**是什么情况，比如说：评价数、搜索排名等，做一个规划，但是京东代运营小编告诉你，这个规划也要分淡旺季来做，所以说用快车来进行测款是非常好的。

那我们测款要什么数据呢？一般我们需要转化率，比如说我们的行业转化率是百分之十，京东代运营小编告诉你，当你在测试的时候，只要**过这个值，那一般是没什么问题了，但是如果你在测款的时候发现没有转化怎么办？那没关系，我们可以从加购率入手，那有加购率为什么不购买呢？或多或少的存在一些的原因，虽然没有形成转化，但是如果达到了类似于转化率那样的效果，也是可以的。

但是连加购都没有改怎么办？那是不是就可以直接放弃了？京东代运营小编觉得也未必，比如说我们的点击率如果按正常的均值去算，如果你在做测款的时候，点击率很高，证明你这个产品还是有很多的人去看的，只是没有购买，我们可以针对性的去做一些优化，主图、详情页或者是推广长一些时间等。

如果我们经过一系列的方法去调整数据的时候，还是没发现点击率有提升，那就意味着这个款，不适合去推广，就是证明我们在刚开始做策划的时候没有做好，那就要考虑一下是否要放弃。

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