京东代运营调整购物触点在大促期间的整体策略的方法

时间：2020-02-18

购物触点大促期间整体的策略到底有哪些，首先是针对商品推广，商品推广较核心的就是建议大家去开启tcpa这个功能，tcpa分成两个阶段真正核心有效的运行的是*二个阶段，也就是当我们累计到了二十个订单以后，那么累计二十个订单的这个期间建议大家放在预热期完成。

到了专场期之后这个时候tcpa处于一个智能竞价的阶段，较核心的就是cpa出价的竞争力，这个时候建议搭建参考实时的出价建议或者历史推广的cpa值去进行期望出价。在预热期和专场期的时候我们可以重点通过店铺活动为大促进行拉新引流。

重点的去投放购物前通过店铺和活动的方式，如果是有cpm白名单的商家尽可能的用cpm方式进行投放搭配着三级类目人群，并且一定要开始智能定向。

如果是使用cpc出价的商家这个时候建议你去调高cpc的价格抢量。

除了在推广计划维度策略之外流量包在预热期的时候我们会主打购物前额流量包，这个时候提高购前的溢价帮助我们进行拉新引流。在专场和高潮期的时候就主攻转化，去进行购中流量包的溢价。

最后是在出价和溢价这一块的建议，不管是基础出价也好还是人群的出价也好，我们多不要去做低出价加高溢价的模式，这是一定会影响到推广效果的，建议大家要去参考出价建议去设定基础出价和溢价。

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