拓客公司-美容院拓客为什么要地推

时间：2020-02-28

为什么要地推。

因为这种方法可以让你的精准粉丝*的达到增长。当然这个取决于你的思维能力加你的执行力，那废话我不都说了，我们直接来看一下下面的干货。

首先是心理准备：

推广的过程肯定不会是一帆风顺的，那么，你在这个过程中遇到拒绝的人，没有关系，因为他并不了解芝麻鲸选是干什么的，不接受这是很正常的。我们被拒绝还有*二次*三次*四次。我们不偷不抢。凭着自己的努力获取回报，没有什么不好意思，所以一定要放开手脚去干

【1：以身作则】**条就是你要有一个心理准备，能够做到以身作则，能够坚持带领团队一路走到最后

【2：越战越勇】很多的优秀团队长能够月入过万，甚至10万以上，较主要的原因是什么，是因为有一个执行力很强的团队。那么，作为一个团队长，我们去地推的目的，除了引流外，还有更重要的一个原因，就是给团队起到一个表率作用。树立起一个可以感动和影响团队走向的榜样。并且总结经验，分享给下面的团队，能够做到以身作则，这样才能够带动整个团队。

【3：善于学习和总结】刚开始去地推的，前面两三次就是去总结经验和碰壁的。不要一开始就给自己特别大的压力，心里想着**天我就要掌握多少多少的粉丝。我们要怀着学习的心态，每一天地推完晚上回到家，总结一下今天地推的整个过程，做的好的，继续坚持，做的不好的，那么在下一次的地推活动中，我们就要及时的修正。

【4：保持自信和微笑】中国有句古话叫做，伸手不打笑脸人。你的微笑可以*任何一个人，你的微笑，同样也可以拯救自己于水火中。所以自信的微笑这一点很重要。有了自信的微笑，你在地推过程中给人呈现的整个精神面貌都是会不一样的，再加上下面会讲到一些话术，那么肯定就能够做到事半功倍。

好了，那么心态我们调整好了，下面就是该准备实物了。

首先就是物料的准备。

地推可根据自己的实际情况准备物料，以下物料准备仅提供参考。

物料准备：

1、可折叠桌是要准备的**个东西。就是那种非常轻便，便于携带的折叠桌。方便咱们来展示带来的小礼品啊，小礼品都摆在上面，整齐地堆放好，尽量是一个品种，多放上几个（适合固定有地点）

*二个要准备的就是海报，展架，宣传页，工作证，马甲，短袖，帽子等这些。为什么要准备这些东西呢，因为一整套的这种行头一穿戴下来，给人的感觉就是我们很正规，然后解决了一个基本的信任问题。

*三就是：地推小礼品准备。

地推的礼品怎么挑选呢，不同的人群喜好是不一样的。

比如宝妈孩子喜欢的礼物呢，比如网红的波波球啊，气球啊

小区礼品就比如纸巾啊，多肉植物啊。

大学城礼物，手机支架、数据线、洋葱杯、指甲钳套装，成本控制在3-5元。

上面这些大家可以参考一下。

我们再来做一个简单的分析，首先我们针对精准的顾客就是女性。那么地推时遇到的女性就可以分为以下这几种。

一首先学生，分为大学生，高中生和初中生，从购买能力来看呢，也是依次下降的。

*二种呢，就是上班族，上班族对于一般的小礼品，其实是不太感冒的，除非是那种。成本比较高一点的礼品才能够吸引他们的注意力。但是他们的购买能力呢，也是很强的。

*三种就是宝妈，有带宝宝的，只要有礼物就能够吸引到孩子，他们基本都会满足，再加上家里的所有购买力全部都在他们身上。并且大部分也都有挣钱的欲望，所以他们的购买力是五颗星。

*四呢，就是阿姨级别的。他们的购买力一般不是很高，因为大部分人都不会网购，但是他们也会找你要礼品，你可以做一个介绍，问一下阿姨，你会网购吗。

所以礼品这一块儿呢，大家可以根据当地的情况做一个筛选，尽量把成本控制在3元以内就可以了。折叠桌，展示海报，礼品，这些都选择好了，剩下就是地点和时间的选择了。

【地点选择】

**，建议大家选择社区或者小区的周边，这样的地方不要只推个一到三天。有条件的话可以坚持做上一个星期以上，有了足够的基础粉以后再搞活动就是密闭。基本上就可以把整个区域。都拿下来。

*二呢，就建议大家选择那种人流量比较大的步行街，游乐场，儿童公园，广场等这样休闲的场所。

*三个呢，就是幼儿园和学校的附近，小学初中，高中都可以，大学周边也可以。我们在幼儿园和小学，初中这样的学校附近呢，主要就以发展家长为主，大学周边呢，就是以发展学生为主。

*四呢，我们也可以选择实体店或者一些社区进行异业联盟。让他们给我们提供一个场所。或者说你直接把这个实体店的店主发展成为你的代理。

京东的创始人刘强东这么牛的一个人奔波在街上一样会遭到拒绝。更何况是一开始的我们呢。

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