专业地推招生公司-教你赢在终端大战地推

时间：2020-02-28作者：河南齐静企业营销策划有限公司浏览：252

河南齐静拓客公司
微营销落地技巧，教你赢在终端大战----如何有效地推？

一、前期准备
1.做地推如何选址


尽量选在人流量大的地方，比如广场、公园、幼儿园、学校门口，小区人群聚集地，夜场闹市等，因为人流量大才可能通过送礼品送试用装加到更多的粉丝，精准粉丝。


2.地推需要哪些硬条件？


便携式折叠桌两张


ƒ几把凳子


„一张洽谈桌，让有意向的顾客有地方进行洽谈


门型展架或者注水展架


‚公司产品宣传页以及个人名片


ƒ三角展示架（比较稳固，不易被风吹倒）


„公司手册


…自己的微信二维码（可直接提供扫描，不通过手机展示）


4.地推需要什么辅助用品？


荧光笔（检测产品荧光剂）


‚PH试纸（检测产品PH酸碱度）


ƒ准备墨水或者色素饮料（用来做色母片吸附实验）


„洗衣皂、洗衣粉、洗衣液、或者其他品牌的洗衣片（用来作为实验对比）


…其他零碎用品，比如杯子，搅拌棍，纸巾等


5.地推需要什么小礼品


小礼品采购要求：质量优，精致，有序整齐，体积小能及时补充，适用人群广，价格*，季节性**品（比如，会发光的气球，扇子等）


‚小礼品陈列要求：运输方便，存放不仅能够装点台面也便于顾客携带。如果想吸引更多人的眼球，可以设置为好玩的卡通人物形象来助力）






二、有效沟通


1.地推中如何沟通？


首先注重个人形象：打扮干净整齐得体大方。


‚**打招呼时：自信微笑热情有礼貌，具备一定的专业知识。


ƒ针对性的引导顾客：带孩子的顾客、年轻的顾客、中年老年顾客，不同的类型抓不同的切入点。


„了解客户的需求：客户到底需要什么，在意什么，兴趣点在哪儿,为什么会对这个产品或者小礼品有兴趣？


…精准判断客户：客户究竟是想了解产品还是购买产品，还是单纯的想领取礼品？


†学会看相：观察外表和顾客的注意力，不仅能洞察顾客的消费能力，也能看出他较需要的是什么。


‡学会巧妙的发问：巧妙的问题能够让顾客**时间做出回复，跟你产生更多的互动，也帮助你了解他真正的需求。


ˆ注意沟通技巧：比如对于使用洗衣粉烧灼感伤手伤皮肤的问题，有沟通技巧，引导顾客自己说出这个现象，而不是不留情面的指出对方的手很粗燥皮肤不好。


2.如何快速在人群中找到精准顾客


直接冲着产品过去的客户一定是你的精准客户：


询问对产品是否了解过


回答是：详细询问，直接现场促成订单


回答否：利用自己的专业知识有针对性的去进行介绍


用过同类产品的客户如何介绍？听过没用过产品的客户如何介绍？没听过也没用过的客户如何介绍？这些都需要平时多一些实战积累，多聊多总结，真正站在客户的角度思考问题，帮助对方解决疑虑，不至于无法应对被顾客问倒。


‚直接能说出产品价格的顾客一定是精准顾客：


能报出价格或者同类产品价格的顾客，其实对产品是有一定程度了解的，甚至使用过同类型产品，或许现在正在继续使用中，或许因为某原因中断了，但这类人通过适度的引导或者实验对比是很有可能达到再次成交的。


三、线下互动


1.地推如何与实体店合作？


巧妙逼单：实体老板有意向回复询问了解，就必须抓住他的好奇心，除了讲卖点，必须说说利润利益的设置，以及传统实体对于这个产品销售的优势。（实体相对于线上微商来讲，有店面支撑，信任系统的存在，每天都有流量出入，都可以引流到自己的自媒体圈子里，随时可进行有效二次转化，实现线上线下相结合较大限度的资源整合）


‚巧送试用产品：一定要及时的让店铺老板或者经理试用并肯定产品，少不了的就是使用方法的介绍还有后续的回访，提醒吸引对方关注你的朋友圈，并且进行详细的分类管理，细致到什么时间加为好友，什么地点加的微信，对方什么时候较可能有时间和你互动回复）


2.地推和顾客互动的小技巧：


回复快、手机控、性格外向的人，都是潜在的顾客资源。可以经常点赞评论，观察对方的朋友圈找到正确的切入口。坚持一段时间如果还是没有回应，要么继续要么重新占位。


3.地推团队应如何配合，才能达到较优的效果？


小礼品统一采购以降低成本。


‚每天定一个目标，地推结束后开个总结会议，以便于往后更加高效的进行地推活动开展。


ƒ设立小账本，专门整理地推小礼品和各项开销以及产品的成交单信息。


四、重点维护


地推后应该如何维护客户资源？


重点在于邀约：


当天，较迟第二天邀请顾客直接见面，或者电话回访


‚准备好相关的宣传资料，及时*向顾客介绍产品信息以及公司状况行业知识


ƒ选择合适的时间，较好提前对顾客的时间安排做个简单调查，占用30分钟左右的时间


„面谈一定要打扮得得体大方


…带上产品，会使你成单率大大的提升

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