疫情期间拉拉裤线上增长33% 3月份将迎来原料涨价潮

时间：2020-03-17

疫情肆虐，全民皆宅。疫情冲击下市场动荡，餐饮、旅游等实体行业损失惨重，而电商、短视频、直播等行业却迎来利好，作为日用快消品，纸尿裤受到疫情的影响相对较小，甚至拉拉裤在疫情期间还出现了33%的销售增长，特殊时期，商家也纷纷行动起来发挥长处、补齐短板，以求平稳度过危机。

疫情影响下的婴童尿裤电商大盘数据

从阿里电商的数据来看，纸尿裤品类年前日访客量维持在200万左右，过年时访客下降，但新年结束日访客依旧上涨至200万，回到了年前的流量状态。

纸尿裤属于日常消耗品，春节前囤货，春节后补货复购比较集中，即使在疫情期间，只要商家能发货，整体流量和转化都有**。

具体而言，春节快递停运对纸尿裤和拉拉裤在阿里电商的销量都有较大影响，但春节过后，拉拉裤日销售额增长至2000万+，甚至一度**节前的1500万，涨幅33.3%。

疫情对纸尿裤行业产生了哪些影响？

从渠道来说，这次疫情提升了线上销售比例，也在加快推动线下物流体系的改造。

线上电商平台凭借出色的供应链体系在疫情到来之际能够*响应市场需求，**基础生活用品的供应。

而线下有固定客群的渠道商门店也获得了非常快的增长，但这一部分增长可能有一些囤货的因素在里面，在3/4月会有一些回调，但长久来看不会受太大影响。

对品牌方和厂家来说，突如其来的疫情是一场考验，它考验着企业的库存把控和物流体系。Beaba联合创始人俞小惠在母婴行业观察线上公益大课中表示，“疫情一过可能会有相当一部分品牌缺货；提升效率，加快前进仓、云仓部署也是疫情中很多纸尿裤品牌反思的地方。此外，从我们现在收到的信息来说，从3月份开始一些主要的原材料可能会涨价，特别是无纺布，没有品牌溢价的品牌在疫情中会受到比较大的压力。”

出路何在？解决方法有哪些？

随着行业陆续复工复产，“活下去”成了众多企业在2020年开年较朴素的愿望，但究竟如何活下去，大部分人都很迷茫。

首先，线下转线上成为一大趋势，经历过这场疫情后，这种趋势落地速度会更快。疫情期间重点突破线上会取得一定的效果。除主流的天猫、淘宝、京东等电商平台外，疫情期间全民宅在家的状态非常适合打造私域流量。

天猫营销*王建伟在母婴行业观察系列线上公益大课中讲到：“母婴产品尤其适合做私域，在现在这个阶段，除了摇椅、爬行垫以外，母婴大部分产品不管吃的、穿的、用的复购率都特别高。其次，这个时候妈妈们交流的欲望非常强烈，特别适合拉个群，输出一些基础的专业的母婴知识，让老用户去沉淀。”营销上面有一个理论叫，拉一个新用户的成本是维护一个老用户的6倍。疫情期间正是维护老用户的好时机。

同时，短视频、直播在这段时间观看人数直线上升，王建伟表示：“短视频直播的红利一定要抓住，可以通过奖品、赠品的方式将用户导入微信里，然后输出对妈妈有用的价值，通过这样的方式先把用户做起来，再去做直播。”

通过社群、内容直播等方式发展会员，加强会员粘性也是这段时间可以重点做的事。在一个信息高速传播的时代，谁来帮你种草？就是舆论**。俞小惠讲到，“把会员发展为舆论**是非常好的种草途径。”

线下重点渠道做好客户服务，打通配送体系，专业性和效率缺一不可，任何时候都能将产品送到客户手中，才能持续获得顾客信任。

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