天猫代运营想弯道**车？3项车技开好直通车

时间：2020-03-30

肯定有不少卖家每到快要换季的时候，就开始纠结到底要不要对直通车作出调整。现在做调整会不会太早？其实你会发现，早就有商家把握住换季的好机会，早早上了新品不说，直通车的投放计划也随之而来。

换季时较重要的一点是，商家可以利用竞争度不高的关键词慢慢培养，到一定时机开直通车时，关键词就会发挥它的引流能力。

1.优惠促销大清仓
临到换季了，商家可以针对季末款进行清仓处理，通过*的价格吸引消费者进店，提高店铺的转化率。虽然很多买家对于换季商品都不会有那么大的欲望想去买，但是只要有合适的活动优惠，买家还是会被打动，抱着贪*的心理下单。这样即使店铺在淡季，也有利于提高转化率，因为买家就算现在用不上，但是明年还是可以再用。
2.保证关键词的精准
每到季末，当店商品已经进入淡季，如果这时候再多投放关键词的话，不仅很难起到引流效果，而且还浪费投入成本。因此到季末要换季的时候，商家应该把跟产品有关的关键词提炼到较精简化，同时还要考虑到不同城市地理位置的差异，在投放时选择合适的地域才会有比较好的引流效果。在这一期间对于花费比较高的关键词可以降低出价，在一月内表现不好的关键词可以选择删除。在投放直通车时，要考虑到产品的周期性，如果已经过了产品的旺季，卖家要适时的更新新品。

3.直通车权重
直通车权重由很多方面构成，包括产品权重、计划权重、关键词权重和ID权重。权重很难衡量，这方面是由官方系统来判定的，即便是同款产品放在不同的直通车里推广，也会有很大的权重差异，这可能就取决于你的账户、关键词或者计划等方面。因此想要提高直通车权重，就要从这4个可见方面进行努力。
（1）产品权重
产品权重是较会影响到店铺转化率的。一般来说系统都会给买家推荐他们可能会喜欢的产品，那么产品能否吸引顾客、顾客会否下单都是较直接的反馈，因此想提高产品权重，就要保持转化率的持续稳定增长。稳定的转化率更有利于产品权重的提升。
（2）计划权重
有时候你会发现及即使是同一个关键词在不同的计划中，也会有不同的质量得分，这就是计划权重的影响。想要培养计划权重主要是优化好各方面数据，包括点击率、收藏加购、ROI、转化率等，只要数据评分能达到平均值以上，计划权重的表现都会比较好。
（3）关键词权重
关键词的权重是和质量分直接挂钩的。即使是同样的满分10分，也会被划分为不同的等级。不同等级的10分关键词权重也会不一样。

（4）ID权重
账户权重可能会直接影响到直通车投放效果，当然账户权重的高低也是由以上3方面共同决定的。因此想提高账户权重，就要从每一个细节做好。

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