母婴主播直播秘籍

时间：2020-04-15作者：杭州传业企业管理有限公司浏览：128

                               母婴主播直播秘籍







营销目标

（1）引导粉丝关注

（2）引导支付金额

1、关注即可进粉丝群领取5元无门槛红包。2、出单量400+；出货量10000+。

货品

1、根据日常销售得比较好的款以及上新款确定亲子节当天的款式，亲子节当天保证有足够的新款上新。淘宝直播间当天主要售卖**高性价比的上新款为主，通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）以引导支付金额为目的。

2、选一些性价比高的衣服，作为整点1元（相当于随单送）和满5件送衣服的福利款。

3、提**天从淘宝联盟筛选好聚划算10:00开团品，淘宝联盟上天天特卖、淘**、聚划算给力的品也要选择一些，确保当天淘宝直播间产品在60-80款。

预热

建立一个钻粉、挚爱粉群，这两天就可以引导粉丝联系管理员要密码进群，告知亲子节当天会给大家发专属福利。

1、预告提前发布

（1）封面图：按要求打标

（2）标题：秋款大上新！比福利更福利！！！（参考）

（3）标签：亲子频道下

（4）简介：介绍当天的福利活动预告提前发布，前两天预热就可以提醒粉丝点击开播提醒，亲子节当天开播就会抽奖，透露一下福利活动，告诉粉丝不可**。

2、微淘、粉丝群预热确定好福利点后，做宣传海报，提前在可以触达粉丝的渠道进行预热宣传。

（1）微淘发布置**文章，通过盖楼活动送精美礼品。

（2）旺旺粉丝群里发红包预热活动，引导粉丝多多参与，增加粉丝互动率。

3、推流卡+淘宝直播间口述预热

（1）设计推流卡，提前挂到淘宝直播间进行预热。

（2）预热参考整体活动。

4、**推荐提前准备好淘宝直播当天的产品，做海报提前种草预热，微淘、粉丝群同步推进。

整体淘宝直播间节奏（以早间场为例）

06:00

1、开播先进行截屏抽奖，并预告当天的整体活动，推流卡同步挂在淘宝直播间预告今天活动的整体安排，预告内容要包括以下几点：

（1）只要关注淘宝主播即可进粉丝群领取3元无门槛红包

（2）引导钻粉、挚爱粉进专属福利群领取5元无门槛红包（此条预告只在淘宝直播间暗示钻粉、挚爱粉进粉丝福利群有专属优惠，不需要在淘宝直播间说明具体的福利，让铁粉觉得捡便宜。）

（3）整点福利（10点的聚划算产品品，提**天选好）

（4）1元（只有前面下单的宝宝才有效）

（5）*2件半价活动

（6）助力榜**送**值神秘礼物

（7）订单满五件加送衣服

2、氛围一定要通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）营造好，提前设置好点赞频率，营造直播间热度，同时通过话术互动内容包含：淘宝直播间童装都是出口国外品质，本来就是为了赚点人气亏本给各位宝宝，性价比非常高，然而今天为了冲榜，还会发给各位粉丝3元的无门槛优惠券，只要关注淘宝主播进粉丝群就可以领取，不仅如此，今天在我的淘宝直播间还给大家准备了一些整点款，像……此外，今天只要在淘宝直播间购物满5件就会加送一件衣服，助力榜前3名还会有**值大礼，并且我们今天会上新很多款，所以今天淘宝直播间的宝宝一定要买买买！

3、开播时粉丝群发红包，分享淘宝直播间的链接，并将活动海报同步到粉丝群，争取触达更多粉丝。

07:00

福利款上新，通过福利款吸引粉丝。

08:00

整点1元（只有前面下单的宝宝到才有效）提前设置好库存，秒完下架。秒完之后强调说明，后面还有福利活动。

10:00

聚划算福利，9:58左右可以开始介绍聚划算的产品，通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）引导粉丝购买。

11:00

上新*二件半价活动产品，通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）引导粉丝多件购买，增加成交量。

12:00

整点1元（只有前面下单的宝宝才有效）提前设置好库存，秒完下架。13:00告诉粉丝不要走开，下播时会有截屏抽奖福利。下播前公布今天的助力榜获奖粉丝。

日常工作

· 纯佣商品对接-每周30款高性价比产品

· 淘宝联盟品筛选-每天10款左右品

· 每天数据跟进

· 活动报名跟进

· 淘宝直播间优化

· 淘宝主播微淘更新

· 淘宝主播粉丝群运营

· 其他问题解





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