新手小白怎么做亚马逊跨境电商？前期选择FBA还是FBM？

时间：2020-04-17

新手小白怎么做亚马逊跨境电商？前期选择F BA还是F BM？
国内电商已经开始供大于求，我们现在开始把目光对焦到国外电商市场。那么身为小白的您该怎么实现快速成长呢？接着往下看。

当您确实那个了要进军国外市场的时候，我们要先了解外国人的生活习性确保自己的产品调研；其次在我们选好了自己的目标类目和产品后，我们要确定所选择的产品来源，以及我们要操作亚马逊的方式；你是想以F BA的模式还是F BM的方式进行操作呢？那这些就是为我们日后的运营建立一个坚固的基地了。
我由浅入深的整理出五个步骤，来帮助大家完成地基的建设工作。

一、亚马逊的站点及注册店铺要求
亚马逊目前已有北美站，欧洲站，日本站、中东站等十多个站点，可配送至60多个国家。
1、北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量较大，竞争也较激烈，是亚马逊主战场。
注册需要公司营业执照，法人身份证照片，双币信用卡，电子邮箱等等，门槛不高。站点费用39.99美金一个月。

2、欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛比较高。
注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。
站点费用25英镑一个月。
注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。
所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

二、选择运营模式：（F BM）自发货模式，F BA亚马逊配送模式
自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。这里所说的自发货模式，是指的精品自发货模式，不要误区为无货源铺货了。
亚马逊配送就是亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。

三、 制作优质的Listing
我们需要通过Listing将可以直观的将产品的迷人之处传达给消费者知道，同时我们Listing的内容也会是影响我们产品曝光率，排位等等的重要因素。
一条**的Listing不外乎：精准的标题，诱人的图片，全面的特点介绍和亲切的场景设计了。
好的listing是店铺的敲门砖，客户**眼看到的就是你写的，写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？
大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，现在有各种各样的辅助翻译软件，甚至浏览器也有一键翻译功能，语言方面完全没有必要担心。

四、库存管理
库存管理的重要性不言而喻。一旦产品出现脱销，对于Listing的排位和后续的销量都是较大的打击;但若积累太多库存，则会产生大量的滞压费用，这对于中小卖家来说就不太适合。
为此，我们需要知道我们什么时候该补货，什么时候该适当的低价出掉一些货。并需要时时保持对库存的关注。

五、选品很关键
亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度是非常大的，只有你产品选的好，优化到位，爆单是非常*的。所以*特选品技巧和选品方法是非常重要的。
新入场的卖家，一定要了解清楚怎么去运营，做长远规划，一些需要规避的问题，必须规避。亚马逊规则非常严重，一旦触碰，会立即封店。

希望分享的能为需要帮助的朋友带来价值所用，如果有哪方面不够理解的，随时欢迎咨询，大家一起学习交流，共同成长。

词条
词条说明
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