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时间：2020-04-23

【美佳美业拓客公司】成立于2012年5月，2018年11月正式成立【郑州紫涵企业有限公司】

是一家专业只做院拓客的拓客公司。随着拓客的不断，拓客范围也在不断扩张，拓客业务范围有;,院；瑜伽馆；养发馆；足疗店；美发店；养生馆，少儿舞蹈班，跆拳道，幼儿园招生，产品公司，及代理商等合作拓客.为什么要拓展新客户？

为什么要拓展新客户

　　首先，新客户是业务开辟，业绩的需要、现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,需要一直进行新客户的和培育。

　　要扩大业务量两个前提一个也不能少. 成功销售的出发点在于成功的客源。院要保持必定量的顾客，一年必须至少20%以上的新顾客，否则顾客将逐年。而为固定客户，吸引消费者的认同是重要任务。同时，要晓得即便技术再优良，但服务顾客的诚意远远比更能激动顾客。因而院一旦开张，客户的和保护相称主要

1、中心人物带动法

　　是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种症结在于人物的信赖与配合。

　　核心人物带动法的长处是：

　　1) 节俭销售人员的时间和精神

　　2)销售业绩

　　3)可扩大产品的影响力

卡拓客

　　院拓展客源的有效，就是充分利用卖卡，比经由小道消息进行宣传又了一大步，它的主要好处就是院可以采取积极、的拓展新客源。其具体操作为：将事先制作定的卡卖给目标消费群，让顾客通过对院服务、技术、产品的，加深对院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

　　除了卖卡，院还可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做的所有的老顾客，并向顾客承诺，如果她为院介绍客人，她就能从院一定数额的疗程奖励或一套价值不菲的护肤品。对于使用友情卡的顾客，院所提供的服务，很重要的一点是服务的内容要符合院的经营状况和不同时期、季节的新动向，这样的与老带新，可以让客源翻倍的增长！

　　特色的推广方案

　　现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据院的实际情况，开展具有本店特色的推广活动，赢得顾客良好的口碑，是现代院拓展客源的一个必要途径。所以一个店面的宣传，也是很重要的。

　　2、客户转介绍

　　客户转介绍可托度高，*成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。

　　当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。

　　可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

顾客量的问题在院的经营中是十分重要的，院经营业绩，除了有固定的老客户之外，还需要不断地拓展新的客户，所以，在拓客方面，院经营者也是想尽了办法来拓客，为拓客花了很多心思，寻找一些新的有效的拓客。

　一先要对自己的院有明确的定位，比如从哪里突破销售?如何建立的客源.?在当地居于何种地位?选择合作的品牌如何等等，这些都需要通盘的考虑。

　一、派卡拓客：去单位派卡是拓客的较佳手段，人们都有从众心理，集中从某个单位纳客，集中从某个项目着手，聚焦*的产品，聚焦销售，可以*打开局面，扩大院的影响力，但要有计划分步骤执行，预防一次性邀约太多，而师忙不过来，顾客流失。

　二、售卡拓客：凡在本院办年卡，免费赠送一些项目等;凡在本院消费达到多少金额免费赠送护理卡;或者办友情卡如会员卡、优宾卡、学生卡等等。持卡消费均特别的服务有优惠的价格。

　三、促销活动拓客：虽说促销活动是普通的拓客，但真想要达到良好的效果还是得花点小心思。比如院可以制定以回馈新老顾客为繁华的感恩优惠活动，以项目、产品优惠降价或活动来吸引顾客。活动一定要新奇有创意，这样更*吸引顾客

　四、转介绍拓客：转介绍是拓客里较行之有效的之一。针对老顾客的奖励要明确制定，及时兑现，可以按被介绍人销售额的5%作为奖励。

　五、定期举办沙龙拓客：让顾客学习更多的知识，顾客对的知识懂的越多，购买的就越高。讲一些喜欢的话题，让顾客在情感意识中融合。和我们无距离。较终成为院的忠诚顾客。

   六、创新服务拓客：院的服务是俘获顾客芳心的锏。作为一个院的经营者或者，只要不断的思考就能发现新的点子，产生好的创意。以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌，其实服务更多的还在内容。让顾客精神的内容，揣摩顾客心里，只要经营者真正了解顾客的所需所想，服务就会精益求精，攻心为上，攻城为下!

　   七、打造特色品牌拓客：院要做成品牌,就需要有自己的特色。消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的。

　   八、出击拓客：每逢周六、日或者一些特别的日子定期在人潮密集的**等人群多的地方，临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目，免费为顾客作皮肤诊断或产品的感受，更多顾客的认知度，与顾客有更多机会的，才会有更多的顾客购买。

拓客亮点：

1:拓客成本低，耗费时间短，快，
而且能立即看到顾客

2-3天拓客50-100人！

2: 宣传力度大，店**度，

会在2天时间内在方圆店2公里*传播你店的**度，做到家喻户晓!

3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关，

选择22-55岁有消费水平！

4:拓客中，店里人可以现场和学习！

有需要拓客的院，

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承接各地院拓客【丁经理】

我们拓客的**优势

1公司承诺，签约创客，诚信

2将你的员工打造成拓客能手，从此不再害怕拓客

3不管员工专业如何，年龄大小，都能让师成交；

4在拓客中筛选顾客，保证新顾客的；

5老顾客转介绍，不押单不伤客；

6无论是新店还是什么样的店，我们的拓客方案量身定做；

7利用新的工具，*扩大店的**度；

8打劫竞争对手，快速吸尽竞争对手的客源；

9我们会用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;

10教会店家留客的和，店家留客效果；

为什么不间断拓客？

　　1：拓客就是拓客.不是产品不是项目.拓客可以让闲坐没有事情做的员工有事情做。

　　2：拓客可以或累计你店里的A客。

　　3：拓客可以解决你产品厂家下店有服务对象

　　4：拓客可以解决目前老顾客休眠，有新顾客进店里来。

　　5：拓客**会服务别人的高端顾客。

　　6：拓客给到你销售留客的机会。

　　7：拓客可以协调你每月老顾客到店率底，消费不

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词条
词条说明
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