京东代运营-新品选款的小技巧

时间：2020-05-12

京东代运营经验。每年换季的时候，如何选择新产品是许多商家头疼的问题。作为一个店铺的基础，当我们选择符合市场的产品时，我们可以很*地将产品推起来。相反，如果你不小心选择了不符合市场的产品，即使你花多的精力和财力去推广它们，也是没有用的。那么，我们如何去选择有潜力的产品呢？

一选款时间

早起的鸟儿有虫吃，选择款式也是如此，如果推广过早，成本就会浪费，但推广慢了，意味着在起跑线上就输了，并且很难再追上。

如果你想知道如何确定选择的时间，让我们举个例子。我们都知道服装是属于季节性的，分为很多品类。因为在选择品类的时候可以根据季节和温度的变换，不同的品类，爆发的时间不同。现在已进入初夏的天气，如果还是商家毛衣、羽绒服就不太合适了，除非就专门做反季的店铺。随着气温的变化，不同时间段温度不同对于一类产品的需求也不同，例如：连衣裙，四五月份所谓长袖中袖连衣裙，六月可能多的就是短袖无袖连衣裙。此时我们选好品类，做出**的机会就增加了很多。

二多方面选款

选款的时候较怕就是随便*款式，而是要多个角度，选出适合店铺和市场的款式，也为接下来的推广做好基础。

1.价格选款

我们都知道店铺标签是搜索的重要性流量，而价格也是影响店铺标签的一个因素，由于淘宝搜索引擎会将不同价格范围内的宝贝分别属于不同的人群属性，我们在选择时也要考虑到这一因素。

为了找出什么样的价格尺度产品适合你的店铺，我们可以通过这种方式得到答案。也许你会发现，当我们搜索关键词时，会在搜索结果页面看到许多价格范围。例如，我们店里一件羽绒服的价格是528元。我们可以从搜索结果页面看到，这个价格位于“189-767”价格范围，这是*二个价格范围，也就是我们将上架的新产品的价格也应该考虑是否在这个价格范围内。如果我们想上“背心连衣裙”，价格可以选在“48-199”的价格范围。

2. 老顾客选款

很多店铺经常用的一种方法就是老顾客选款。老顾客作为店铺的重要资源，不仅可以通过老顾客回购得到店铺需要的选款数据，还可以好的加强店铺的标签权重及增加顾客粘性。老顾客的标签越明确，回购率越高，产品的权重会提升的越快，引流会越多，对店铺发展也是很有利的。

店铺可以利用店铺的顾客群，有上新活动时，通知老顾客，并给老顾客一个吸引力比较大的**折扣，通过老顾客的购买行为，可以选出有潜力的款式。使用这种选款方式前提是要有一定的粉丝数，粉丝数越大，选款的可参考性和价值也会越大，新开的店铺粉丝基础不牢的慎用此方法。

3. 关键词选款

店铺常用的另一个常用方法就是关联推荐，但是这用方法适合有一定流量基础的店铺，这样在短时间内就会有一定的数据支持。

选款时会同时出现数据都挺好的情况，此时我们可以将同类产品的不同款式作为关联推荐放到主推的宝贝详情中，可以给买家多的选择。

4.直通车选款

对于很多中小型商家来说，老顾客数量较少，人群也不是很精准，通过老顾客选择来说就有一定的难度了，所以可以选择付费选款的方式。直通车测款，可以精准的选出关键词，圈出精准人群，做到短时间内推爆产品。

直通车测款对本身自带流量且有足够预算的商家来说，测试周一一般在三到五天；对预算不高的商家来说，测试周期可以适当放长一些，一般在十天左右。测款时背景图尽量选择纯色或简单的，不要在推广图中加上营销文字，这样消费者才会被宝贝吸引，不会认为是为了促销，这样的数据才是较准确的。

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