联盛商贸签约易订货实现线上线下一体化管理

时间：2020-05-20

联盛商贸有限公司X易订货

成立于2016年的联盛商贸有限公司，短时间与400多家百货商**、夫妻士多店形成稳定的贸易关系，成为当地具有一定影响力的流通企业。如何破局？联盛商贸总经理邓良分享了他的生意之道。

内功一：严选头部品牌，品类延伸增加盈利

为了确保给消费者提供高品质的商品，邓总表示，联盛商贸会对商品原料、生产、质检、售后等环节进行严格考察之后，较终选择合作的产品厂商，目前，已经与有友、乐事等***品牌达成合作。此外，联盛商贸还不断扩充商品类目，实现全品类服务，以不断满足多元化的消费需求，增加公司盈利增长点。

内功二：设置回购机制，解除客户滞销疑虑

联盛商贸下游客户涵盖百货商**、夫妻士多店，不同规模的门店其服务半径及覆盖的消费群体存在一定的差异，这也直接影响产品在不同终端的销售情况各不相同。为了降低部分门店的滞销风险，邓总引入商品回购机制，通过对商品的再分配，优化商品流通，提高周转效率，进而提高产品销量。

首先，搭建易订货移动订货商城，实现业务在线化。

“订单是企业业务流转的较小单元”，在邓总看来，企业数字化改革的第一步得实现订货的在线化。以往像打电话、微信、短信等传统的下单方式，不仅效率不高，还容易出错，时间久了，容易损害客户对联盛商贸的信任。

为此，联盛商贸依托易订货，搭建了专属的移动在线订货商城。1000多种商品在平台上被分门别类地陈列展示，方便了客户快速找到心仪产品下单采购。同时，“新品上线”、“促销专区”等版块的设置，也让公司的优惠活动能直接触达所有客户，缩短了促销信息传递的时长，有助于推动营销效果的转化。

与此同时，邓总还利用系统良好的对接能力，将订货商城与外部ERP系统进行打通。这波操作让联盛商贸能在一个平台上，同时高效进行客户订货、库存管理等业务，同时，库存外放，让客户能获取更加全面的商品信息，提高客户自主下单率，减少业务员代下单的错单漏单。

其次，构建数字大脑，提升客服水平，强化销售管控

随着客户逐渐转向线上订货，基于订单的各种业务得以在一个平台中高效协同。多维的业务数据也在不断流转的过程中，被系统智能地记录、存储、统计，并较终以图表的形式，直观地呈现在邓总眼前。邓总表示，以往这些数据需要人工花费大量的时间去整理，数据滞后且出错率较大，影响公司各项决策的制定与落地。

“现在，我在手机上，随时都能看到商品在不同区域，不同客户中的销售情况、不同商品的销量排行，以及不同客户的订单统计等数据。通过数据分析，我们能更好了解客户的需求，制定出相应的服务策略。比如，知道了某商品在A客户一段时间内销量不佳，我们会适当回购，然后分配给销量更好的客户，加快商品流转，减少客户的损失；我们还会基于客户每月的销量数据，为客户提供商品采购上的建议与指导。”邓总分享到。

▲ 易订货管理端首页

值得一提的是，易订货还帮助邓总解决了业务员管理难题。通过查看客户拜访记录，以及每个业务员所负责的客户的订单数据，从而更直观、准确地核对业务员的业绩与表现，制定相应的奖惩机制，激励业务员更大的业绩冲刺。

最后，增强物配管理，加速配送效率

事实上，联盛商贸还通过易订货强化了对物流配送的管理。利用易订货配送管理功能，一方面，业务员能在地图中直接标记出客户地址，快速规划出较优的配送路线；司机在手机端一键导航到客户地址。另一方面，通过比对司机每次的配送时长，能有效地对司机及配送过程进行更好监控与管理。

采访最后，邓总提到，在数字化时代，休闲食品经销商必须打破固化思维，将业务与新技术融合发展，持续巩固自身的核心优势，打造自身新的竞争壁垒。未来，联盛商贸将利用易订货，强化“订货商城+进销存+CRM+配送管理”多元业务一体化高效协同，赢取更大的发展。

选择易订货的理由：

1. 易订货全面管理销售销量助力提高。

2. 易订货加大资金回笼创造更大效益。

3. 易订货效率提升降低人工成本。

4. 易订货数据驱动获取更多利润空间。

5. 易订货订单处理高效透明让客户满意。

6. 易订货展示引流链接，客户不断增多。

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