拼多多代运营-同样是开车做营销推广，为什么你店铺的转化率总是不如别人？

时间：2020-05-20

大家好！我是面兜云首，关注云首每天学习不同的店铺运营知识！今天，我们要讲的是拼多多推广效果不好的问题：

今天，很多人网上开店都选择拼多多，随着入驻人数的不断增加，商家之间的竞争也是非常的激烈，所以很多的商家都开始给店铺做推广，但推广的效果并不好，为什么会这样呐？可能是以下的这些原因导致的：

一、调价

一些商家对关键词进行调价之后，第二天曝光度大幅度下滑，这很可能是因为你一次调价太多导致的。所以，一定要记住，拼多多推广调价一次不要调太多，要少量多次，提价太快容易导致曝光量提升过大，若其它方面没跟上，会影响ROI；或是曝光下滑过快，数据波动大，影响权重和商品质量分。这里，面兜兜上货助手建议商家每次调价较好控制在5%-15%。

二、类目变更

一旦你商品的类目发生改变，这会对商品的权重、质量分和曝光度造成很大的影响，从而严重影响到推广的效果，所以在开店**定要认真选择，确定类目，一旦错了一定要尽快的更改，避免影响到推广的效果。

三、暂停推广计划

相信大部分商家应该都知道，拼多多推广计划不建议开开停停，这样对推广效果会产生很大的影响，这主要是因为暂停推广会养曝光突然下降，产生较大的波动，不利于数据积累，无论是因为欠费还是商家主动暂停都不行，尤其不能长时间的暂停。

四、商品ROI

不少商家反映推广的ROI很低，点击、转化都不是很理想，这主要是因为商品内功不行，出现这种情况，一定要马上停止这个商品的推广，换行一个更优质的商品，若点击还不错，转化差，就要对价格、评价、详情页优化，继续推广；若没有曝光的话，应该就是关键词不精准，需要重新找词。

五、展现率

展现率与商品的出价、销量及评分都有关系，出价的话，又分为两种：分类出价、关键词出价，建议类目出价要高一些，关键词出价可以同等价格，因为拼多多关键词转化比较低，销量在拼多多是一个很重要的东西，在类目出价相同的情况下，销量越多，排名就越靠前，评分也是一样的，评分越高，排名也就越高，所以面兜兜上货助手建议大家，较好一周为一个周期去优化展现。

六、竞品

竞品同样会对拼多多的推广效果造成影响，所以做好竞品分析是商家的必修课之一，若在拼多多上已经存在同款，且销量、价格都比你有优势，那么你就应该**价格或品质优势，若效果不佳，就放弃这款产品，选择企业竞争较小的商品进行推广。

以上就是关于营销推广方面的知识，后期我会陆续为大家分享更多推广技巧和经验。

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