拼多多代运营 - 选款测款商品布局的较致玩法！

时间：2020-05-25

拼多多运营玩法非常多，真正懂得运营的人又非常少。所以一篇文章可能解读不完整，今天开始就出连载文章，从产品较初的选款开始到产品布局、店铺细节优化、引流、流量转化、转化维护、、、等各方面去写出连载，谢谢你的关注与点赞，云首必定分享有用实在的运营技巧给到大家的。

那今天**篇，主要说的就是产品如何选款，选款对于一个店铺来说是非常重要的环节，因为选款不正确，会导致你后期的**更难形成。

有一个故事我要和大家说的，有一天一位传统行业工厂的老板来找我，说：现在店铺处于一种无法突破的状态，产品做了3个月一直做不爆，人工亏了很多，推广费也亏了很多。

我回复：店铺看完后，感觉你这些产品**的几率可能比较小，为什么你还一直坚持做了这么久了。因为一个款式只要坚持1个月，数据不理想的情况就要过段换款的了。

他说：这款商品我在线下做的很不错的，也很适合代理商推广，而且利润也比较客观，差异化也很强。

说到这里，我就想问一句：线下和线上有区别吗？这句话我相信大部分都会说区别不大，但这就错了，线下的营销模式和商品摆在线上使用，根本一毛钱都不值。线下的营销方式针对适用人群、即刻转化人群、对比性不强的人群。但线上主要针对全国、而且款式货比三家的人很多。线上的营销思路与线下的商品营销思路完全是两码事。

这个传统行业老板，失误就是在于：

1、太过于相信产品的爆发力度

2、线上数据统计，较多一个月，产品没有**的潜力，果断换新款

3、线上可多个款式推，看数据统计留下引流款、主推款、利润款，分别多个小**带动整体店铺流量和销量。

4、线下与线上的营销思路、推广成本、运营方式，根本不能混为一体。

所以总结以上的故事，今天也就给大家几个选款的正确方案：

1、不是别人卖的好，我上一款同类型产品价格低质量好，就一样可以爆！

没有经过数据统计、数据测试的款式，一律不是好款式。数据才能证明款式的**力度，前期我们主要看的是收藏、加购、停留时间，切勿注重转化，因为前期人群还未能确定，太过于注重转化是很难测试宝贝的潜力的。

2、选款通过一个月数据统计

经过数据统计后，我们要明确店铺布局当中的引流款、主推款、利润款，三个款式同时主推，一个月的数据我们能看上升的趋势，宝贝的潜力，以及后期**的潜力有多大，再决定是否主推或留下。

3、店铺针对多个小**，而不是单一一个大**

具有差异化的产品，打造多个小**带动整店流量。虽然我们目前看到拼多多商品排名中，很多都是一个大**，但别人都是通过无数个款式测试后，留下真正**商品，加以推广的。比如我们有3个小**，就算1个小**衰退了，我们能够立刻补上。而且目前的千人千面流量限制，根本不会给予1个大**很足够的流量，所以我们必须多个小**达到自己较理想的地步。

更重点是每一个**的宝贝，都应该要有详情页更好的排版，一个有灵魂的店铺宝贝，能够让商品得到更好的转化、更好的权重，而且后期*过多的优化导致排名权重降低。

4、平台规则一定要熟透

平台需要我们做什么，我们就做什么。而不是反着去做。

比如平台需要我们客户体验做的很好：客服，客服响应速度必须跟进好，不然影响活动报名以及商品排名。

不能留下任何联系：那我们就不要去触碰这些高压线。

比如平台目前主要针对资源位：那我们商品有足够的能力的时候，我们就要不断的去尝试报名活动、资源位的竞价等方面，迎合平台需求，平台才能给予更多的流量。

5、天下没有掉下来的馅饼，等自然搜索流量起来，很难！要快速测款就要开车！

一直以来，很多商家都说：开车很费钱，不想开。

这句话是很对，一点毛病都没。但是你要等着自然搜索起来去测试宝贝、卖商品？！！只能说非常难，如果商品做好了前面说的足够的基础、评价、销量、等方面的时候，我们就必须通过快速的直通车去测款、选款，留下很好的款式，加以推广。

推广直通车的好处：场景可以获取更好的客户、关键词能够增加自然搜索的排名，所以开车对宝贝的流量成交有好处之外，也对商品权重、商品自然排名，也有着很大的好处。

总结：

这是**篇连载文章，后期也会接着分享更多拼多多运营干货帖子，敬请关注留意。

词条
词条说明
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