拼多多代运营 -店铺商品引流过程中，你是否遇到过这些误区？

时间：2020-05-26

大家晚上好。我是云首。这次主要是根据店铺的综合规划、商品布局，获取更多流量的文章分享了。

因为近期也有比较多的商家问：店铺没流量怎么办？店铺自然搜索起不来怎么办？不开车没流量怎么办？场景展现做不好怎么办？。。。。。。。。这些种种的问题，其实不在于平台不给你流量，而是你的店铺根本没有做好规划、布局。要想得到平台的流量，就必须从店铺内出发，再到店铺外的推广引流，增强权重。

1、店铺布局 - 多个小**引流你注重了吗？

对于目前的精准人群圈定、千人千面，也是我们做直通车、做场景的一个痛点。那么有时候我们会发现做一个**非常难，因为发现店铺有多个产品数据都不错，然而我们放弃了推多个小**，选择了推送一个大**先做好。那么这里存在一个误区了：

千人千面的出现，意味着每个产品获取的流量并不多，但是精准力度加强了，就是转化率能够很好的提升，所以一个单品的流量或许会被限制。2018年的时候一个单品可能可以获取到10万的流量，但现在只能获取到5万了，因为人群精准度不够，系统减弱了展现。那另外的5万流量怎么办？我们可以做多其他的小**，把这5万的流量引进其他宝贝去转化，这样能避免**个大**被限流，而且**有衰退期，也不用担心衰退了怎么办。

2、店铺布局 - 款式风格做好了吗？

对于款式的风格，这里就说到的人群标签这块了，对于不同的商品人群标签展现的消费者面前都是不一样的，如果我的商品价格区间全部都在60-120元之间的女装，那我定位的人群就应该是喜好60-120之间女装的群体了。

那如果我的款式、客单价，没有定好，是否影响人群标签呢？答案：肯定

每一个进店的人群都意味着对我们的标签会形成哪一部分的人群。如果我的店铺风格、款式、客单价，不统一的话，那进店人群的抓化率就会大大降低，人群进店喜好的是大码连衣裙的风格。

如果你是做大码连衣裙、也做瘦身连衣裙，那你的标签就会错乱，导致买家进店成交转化不了，这样标签形成就会更难了。

一个标签形成就是要针对商品的精准用户去展现，如果标签形成都错了，那你的商品就会更难获取精准人群，也很难获取更多的流量推荐了。

3、产品差异化、研发能力，你是否具备优势？

很多拼多多商家都会问：哪里可以找到优势产品、做什么产品好？

这个问题首先要说的是：现在做电商，要*优势产品、研发能力、客单价优势、创新能力，这样的店铺才会更好做。

不是说问别人什么类目好做，如果好做别人都已经做了。如果没有工厂怎么办？建议在附近找到合适的厂家，能够看到产品，把控售后，货源优势自然来了。比如：阳澄湖现在可以做大杂蟹了、广州女装、东莞针织衫、深圳电子产品、上海进口美妆、广州美妆、等方面，或者是一些农村特色化商品也是可以的。

所以不要经常说：电商越来越难做。而是现在平台的管控严格了，对商品的质量、新颖度、优势考核也越来越大了，如果不认真做，不做数据分析，产品调研，那终将是每天0销量。

4、选款过程，你是否按照拼多多竞品分析过呢？

对于选款我一直强调，是决定后期**的核心重点。如果连单品的潜力都无法挖掘，一个劲的去开车、推广、较终肯定会得不偿失。

每一个单品，都有着自己的生命周期，也有着不同手段的运营，所以得出来的结果都不一样，接下来给大家简单的分享下，我上新品的操作方式。

1）商品上架前，更用心的做好主图、详情页，让2-3个朋友看看视觉感如何，再考虑上架。

2）商家决定上架后，我会列出表格，7天之内我必须完成多少的销量、评价、买家秀，达到一个单品的基础内功优化完成。

3）基础内功完成后，7天时间接近过去了，这个时候看流量的导入情况：有流量，我看流量的收藏（前期不重点看转化，因为是新品），如果有3%左右的收藏，那这个商品就值得我去再做更多的直通车推广进行下一步的转化测试了；如果是没有流量，那我会更大力度的尝试**、朋友圈营销，做多一点基础销量，再看看流量导入情况，接近15-20天如果还是没有上涨，我就会下架做别的商品上新了。

一个单品，推20天左右都没有起色的话，千万不要再着重去推。不要看线下卖多好，就一定可以先上卖爆，这个观念是不对的，一切以测试数据得出的为准。

5、引流过程，是否出现了误区导致无法提升？

引流过程，很多朋友都会出现误区，导致流量越来越少，甚至有的违规降权了。那这几个误区，你有触碰过吗？

1）频繁优化标题

很多人商家宝贝2天，都说为啥搜索全标题都没出现，是什么原因造成的？1、：可能是单品的基础太低，系统无法收录宝贝，建议做基础销量；2、标题的排序错乱；3、标题含有无关的关键词导致系统搜索排位不给予展现。

如果能搜索到的，而且流量也有上涨，为啥优化标题后流量就没了？：每个标题都是含有权重的，在你的直通车关键词点击、成交给予商品的标题关键词增加的权重，能得到更多的展现机会，当你的标题优化不恰当（一般修改**过4个字以上）都会导致权重降低，标题的展现就随之降低。所以不能频繁优化标题，只要标题优化成功后，重点是如何增加权重，而不是优化标题起死回生。

2）删除SKU，违规作弊SKU

1）SKU作弊

一个单品，有着不少的SKU，但是你的SKU与主图不符合那是会被下架商品得不到展现的，比如是你卖鞋子的99元，你的主图是鞋子，但是SKU里有一双袜子是5元的，那你的商品就会被下架违规，得不到展现。

2）删除SKU

一个单品做好了基础销量各方面，突然想要增加SKU进去，那是没问题的，只要是同款和关联的就没问题。但是要删除SKU，那影响是非常大的，因为系统觉得你是做了一个SKU低价后面删除的，这样降权是非常严重的。就是说如果SKU稳定了，就不建议去删除。

6、什么时候开车会更好？

开车，是每个人都关心的问题，因为付费推广得不到展现，是非常痛苦的一件事情。也有很多商家不知道什么时候开车会合适。那这里也和大家讲下：

1）单品有基础之后再开车，排名和关键词都会很好把控

一个单品没有基础，就算开车转化率也提不上去，而且收藏加购也很低。而且没有基础的宝贝，你开车的时候车子的账户权重也不高，很难获取点击，就算获取点击也是较高的点击花费。

2）提高账户权重 - 通过关键词点击转化累计

一开始的直通车，是没有任何账户权重的，这个时候我们盲目的开车，高价格这样点击花费很高，而且排名也很低，转化就低了。所以建议前期用关键词去或者点击、转化，累计账户权重，可以先上50-100个关键词，出价0.5元测试两天，然后再陆续递增，看点击率如何，7天总结数据一次，不好的词就删除，继续上。先通过关键词的点击去累计账户权重，那后期再开场景的话会有更大的优势。

3）场景开了，产出非常低，怎么办？

场景推广我说了次数比较多，因为场景也是很多人在开，而且都开不好。这里说几点场景的核心：

1.开场景前，必须做好直通车的账户权重。上面说到的前期低价引流方式

2.开场景，必须要知道自己产品的优势。客单价无优势，就不要开了！因为场景是定向到别人宝贝那里去，如果你的客单价是30元，别人的客单价是20元，那你如何得到转化？

3.开场景，必须要有款式优势：创新能力较强，场景展现推广如果你的款式*一**且客单价与消费者心理所想的合适，那你的点击转化，投入产出肯定能得到很好的效果。

总结：大部分中小型卖家都在执着于“三天打造**”“两天爆流量”这些想法，做店铺都需要沉淀、累计、试错的，根本就没有那些大神说的两三天就可以打造多少销量和流量的店铺。记得，必须要坚持、修正、修改、优化，多方面尝试，这才能得到自己想要的结果！

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