拼多多代运营-运营必懂的几个核心技能。关于：推广技能、评价展现、平台券、聚焦展位等

时间：2020-05-26

大家好，我是云首！那么作为一个合格的电商运营，肯定是要从实战中寻求真理。每一天的运营都会遇到不少的问题，特别是中小卖家、新手卖家，这方面的问题更加很难解决。比如开不开推广、推广过程应该如何优化，操作过程需要注意些什么？这些都是新手运营中小卖家的难题了，今天的文章分享就针对此类的问题去进行剖析哈！

一：开车、翻车，怎么办？

虽然限额100元，但是产出0，怎么办，如何调整才是较好的呢？这是商家的问题。

首先，我们看看直通车是开了多久，如果刚开始开的话，没有产出确实也比较正常的。因为你的排名可能相对来说比较低了点，所以转化率会比较低的。

解决的方案是：

1、直通车刚开，较起码统计7天的数据，才能知道优化的方向。

比如看点击率、店铺收藏、商品收藏数。按照这样的数据开了5天，就没必要开了。或者换产品，或者看看关键词是否选择错了。

2、提高收藏数量，要做的是营销文案、吸引收藏留下转化。

文案，是很好的提高收藏率的办法。提炼核心卖点，吸引买家收藏。先不说刚开始能够转化，首先不管是新车刚开、还是宝贝刚推，看的都是收藏数量决定**潜力。

3、通过店铺整体流量，分析直通车占比

看看自己访客数量，分析店铺直通车的占比多少。

如果店铺访客数是638个，如果直通车占比了500，那你的搜索流量就很难起来了。我们必须通过直通车降低访客人数，通过活动、第三方推广，提高免费的流量。这样你的搜索流量占比高了，系统才会给予你免费流量的，而不是直通车占比越多，对商品就会有很大好处的。直通车流量大，收藏转化率不高的情况下，免费流量做不上去，那系统会觉得你的店铺适合推广车，不适合做免费流量。从而你的流量就会更少的。

二：评价展现不出来？！！

这是很多卖家的痛点，因为不管是S还是真实成交，评价展现都很少，那如何解决呢？

看上图，拼单65件，评价63个，这个图是一个朋友群里截图出来的，他的说法是：多多进宝，容易出评价。然后我去测试了多多进宝，事实上确实出单数量以及评价展现确实很高：

那除了多多进宝之外，评价出现的多，也是要看你的出单渠道，买家账号的。

还有一个核心点：评价是根据人群展现的。比如我进入一个商品看到的是60个评价，但是你进去只能看到45个。这就是根据人群展现的评价，所以这一点我们也需要注意的。不一定评价越多越好，我们要掌控的是评价的质量和每天运营优化的方向。

三：平台优惠券和店铺优惠券，怎么用？会重复吗？

平台给到消费者的优惠券，和自己店铺设置的优惠券是不同的哈。所以这两者关系我们需要分开，一般S被抓的原因，是因为你用平台优惠券了，这点是很容易被抓的。

平台优惠券是给买家使用的，而S的时候用了，就很容易产生违规了。（下图是2019年8月的，因为没有其他图了，所以用回之前的哈）

一般不建议大家用优惠券，不管是店铺优惠券还是平台优惠券，S的时候都不要使用，这样被系统检测的几率会小一点。

店铺优惠券是给予消费者的一些成交刺激，平台优惠券是让买家得到更多的优惠，所以两者都对店铺有好处，用处不当的话容易违规。

四：聚焦展位，我们要开吗？

聚焦展位，是用来截流的。比如直通车用来获取自己店铺的精准人群，那聚焦展位就是用来展现到竞争对手的人群面前的。

在直通车搜索推广的点击率上去了、收藏率也上去了、转化率也达到行业均值的时候，那么聚焦展位就可以这个时候使用了。

因为你的直通车搜索推广已经做好了基础、账户权重、单品权重，所以聚焦展位这个时候做才能发挥作用。但是刚开始单品没有基础，直接做聚焦展位的话就不是太理想了，因为你的直通车效果还没呈现，账户权重不高。

这些运营核心技能，你get到了吗？

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