拼多多代运营-教你制作一个唯美唯俏的详情页，快速提高转化率

时间：2020-05-29

大家好，云首不知不觉连载的*十期就出来了。感谢大家一直以来的支持、点赞、收藏。这次也不例外，主要分享的是关于转化率提升的问题，很多人都不知道详情页究竟好不好，如何排版才正确、怎样的视觉才更吸引人。往往详情页是较吸引用户成交的重点，不能忽略。

详情页优化之 - 排版

当一个详情页需要制作的时候，我们必须做一个EX文档，明确我们宝贝的定位、产品的详情页排版。

黄金**图，决定买家是否继续浏览：如果消费者看到主图、价格都较为吸引的时候，继续浏览详情页看商品整体状况。**页都无法抓住买家的心里，那下单几率就大大降低，而且跳失率就会提高。所以详情页**图，重点不是放什么商品关联，而是放商品卖点：优惠？质量？品牌？都可以成为亮点！

核心卖点提炼：接下来到了核心卖点提炼，你有什么比别人好的、是品牌还是质量，还是款式的差异化？比如服装：很难找到*二款一样的了！这也可以是核心卖点。核心卖点提炼抓住消费者心理，下单几率大大提升。

**晒图：让消费者看到之前购买过的商家评价、实物图，更好买家心里成交下单。

功能、款式：这就是长版详情页了，尽可能齐全多样化介绍产品实用功能。特别是电器类的商品，一定要介绍清楚完整。

**：你有什么**是消费者关心的，是企业实力、还是门店实力、还是行业实力？

详情页优化之 - 灵魂详情页如何制作

制作一个有灵魂的详情页，栩栩如生的详情页，大幅度提升静默转化（不询盘客服直接下单）。我们务必要了解到详情页的核心是如何做的。

核心卖点透出：主要体现产品的核心卖点，用文案体现。比如：美的一晚一度电；** 掌握核心科技。这些属于是核心卖点，核心卖点的透出我这里就不上图了，因为根据不同的类目有着不同的思维和方法。

差异化卖点提炼：商品有何不同的地方，是质量、款式、颜色、大小、功能等方面。

消费者痛点挖掘：当消费者浏览（排除**）就一定是有这个需求，不管通过关键词搜索还是直通车进店，都是精准的客户。我们如何抓住这消费者下单或询盘，就在于痛点的挖掘了。比如想买蓝牙耳机的用户，关心的就是蓝牙耳机使用的时长、充电、外观，可以针对这几个点做文案；想买手机充电线的，关心就是长度、充电速度、线的质量，也可以从这几点下手。

实物图：灵魂详情页实物图是很有必要放的，因为购买过的买家才是较好的证明。

品牌、企业实力**：你的商品怎么生产的、品牌如何、企业实力如何、最后可以放点资质，消费者看到**后成交力度大大提升。

详情页优化之 - 文案

文案值得就是策划，文案是专门用较短的语术表达较好的商品核心卖点展示，为什么说文案比美工更重要呢，难道视觉就不重要了吗？当然不是，视觉只要定下来了一般不随意更改，但你会发现1万的美工和五千的美工转化率都一样。如果你有请过文案策划，肯定会发现修改的往往就十多个字，转化率就大大不同了。这个是经过数据考察的，因为目前大部分消费者虽然是看详情，但文字过多的详情页并不是消费者较关心的，消费者较关心的是你的商品能有什么不同的地方，带给我什么了，文案可以快速告诉消费者你的重要性。文案做的很成功的就是杜某斯品牌了，因为他用文案告诉大家，什么叫安全，什么叫质量，什么叫实力，什么叫搞笑中带有真实。所以大家可以看看杜某斯的文案后，感受一下在自己脑海里对杜某斯的印象！

详情页优化之 - 频繁更换可以吗？

优化详情页那避免不到更换详情的图片，那问题来了：频繁更换权重会掉吗？

这个话题我相信大部分的商家都关心的，频繁更换详情页那确实会有一定的影响，怎么修改才会更好呢？注意几个步骤：

1、每次换的张数不**过3张

2、详情页更换前，应看近期流量趋势，如果上涨较快转化不差的情况，不必更换。

3、更换详情后，48小时内观察整体流量状况，看是否有下跌，如果有就把车子开起来拉升，切入重新换回原来详情页，因为这样已经频繁更换操作2次了。

详情页是直接凸显出我们产品与**差距的关键点，所以创意设计在产品上架**定要提前设计好，有一套自己的风格，这样才会真正提升咱们的转化率！

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