为什么人家的数码印花加工费那么高，自己的加工费那么低？

时间：2020-05-30

我较近在外面跑热转印数码印花机的市场，能待见我的数码印花厂的老板，我在这里说声感谢！

毕竟我是作为一个销售数码印花机的，说不好听一点是推销产品的，有部分老板不愿意待见也很正常。

通过这些天我跟那些好心的做热转印数码印花的老板的聊天。

他们无一不在抱怨一个问题：数码印花的加工费越来越低了，越来越没有底线了，连3块钱以下都有人在做了。

一开始接触到一个老板聊的时候，我还保留着怀疑的态度，直到我跟*二，*三，*四...老板聊，他们也是这样抱怨，哀声叹气。

其实我对**个老板保持怀疑态度的原因是：他不是小作坊，不是夫妻店，他去年才进了3头4720爱普生喷头+6头4720爱普生喷头的小机器

总共加起来都有10几台小机器，10几台小机器也是不少费用，全部机器开的话，一天也能做1万-2万米，量也不少了。

但是我想不明白，为什么个个数码印花加工费用那么低呢。数码印花在印花市场占有率现在不到20%吧，论趋势，数码印花才刚刚兴起，

怎么会做到这么低，把自己做死了。

我经过一轮的聊天，然后总结，较终找到了答案。

他们这些数码印花厂老板的门市都是开一个地方，而且全都是一个公司品牌的小机器，每个人买机器的数量都不少，都有10几个，多的甚至30多台。

他们接的所谓的这种“市场单”，是他们之间的竞争作死自己。

首先，同样都是这样的机器，花型要求不高，能做出货来就行了。如果有一上家拿着花型过来，走一轮，问四家，你什么机器，做多少米，加工费多少钱。其实您们这些数码印花厂的老板自己心里都清楚，都是想报的比别人低一点，同样的机器，你不可能打出效果比其他人好。你只能是从价格上面竞争，去争取客户。有些客户接了单没有办法，价格那么低，那怎么办？肯定是不能亏本，只能是从其他方面省成本了，纸，墨水，布料，越便宜越好，没有质量可言，这个是环环相扣的。

这种数码印花门市开的这么集中，上家货比三家就可以对不出价格了。低质量的客户，没有忠诚度可言，谁便宜给谁做，你自己都想赚钱，那人家也要赚钱，肯定是谁便宜给谁了，况且大家打出来花型的效果都一样，你又不是用宏华这种高品质的机器。

我也听到一个数码印花厂老板跟我抱怨到：就是你们这些做数码印花机器的，机器不断更新，技术越来越先进你，导致我们加工费越来越低了。

其实，当场我不好意思反驳他。你舍得花钱买10几台小机器跟人家拼价格低，都不舍得花钱买一台宏华的工业机，跟人家区分开来。

*二，为什么那么多老板愿意10几台这样去购买小机器，10几台也有几十万了，就不舍得花钱买一台质量好的宏华工业机呢？

在市场**思维下，老板们把鸡蛋放在不同篮子里这种**的想法可以理解，老板们考虑的因素无非有以下几点：

1：买一台宏华的热转印数码工业机，相当于我买6-10太小机器。

2：小机器坏了一台，我其他台还可以继续使用。

3：小机器耗材便宜，即使喷头一个月坏，一个喷头也是1000块钱，我做1000米布可以换三个喷头。

4：我十几台小机器总共打的量比你一台机器打的量多。

5：小机器墨水便宜，暂时来说我用的划算。

6：我客户群体都是这种低端客户，对花型要求不高，我目前没有高质量的客户，所以宁愿小机器多。

听老板们这么一说，貌似还是有点道理，常规的逻辑都是这样想的。

但是你仔细心里斟酌，你会感觉不是这样：

回复1:你说的没错，买一台宏华的热转印数码工业机的钱，是相当于买了6-10台小机器。

但是你们老板有没有想过：你用10部诺基亚手机给自己拍10张不同角度照片，跟用一部带美颜的苹果手机给自己拍一张照片。

你把10张诺基亚不同角度拍的照片跟1张带美颜的苹果手机拍的相片发给你喜欢的女孩子，你觉得她会喜欢那10张诺基亚拍的还是1张带美颜拍的。

当然就像你说的遇到客户要求质量不高，这个女孩子觉得长的像个男人就行了，拍的色素，光度，美化这些都无所谓。

但是你心里来说，其实你自己都看不过去那10张诺基亚拍的你自己。

回复2:小机器坏了一台，其他可以用着先，因为修理也需要时间，就不会耽误工期。这种把鸡蛋放在不同的篮子里面的投资心里，是非常正确的。

但是你想过没有，10个生鸡蛋放10个篮子，与一个鹅蛋放在一个篮子，即使10个生鸡蛋破了，那个鹅蛋都不一定坏（举个例子，不用那么当真，虽然很形象）。我意思就是想说，10台小机器轮流着坏了，宏华的热转印数码印花机很大概率都不会坏。

你可能会反驳，不怕万一，就怕一万呀，是机器都会坏，万一紧张的关头坏了呢，这点担心无可否认，合情合理。

但是我也想说一下：为什么你考虑把8个鸡蛋去换一个鹅蛋呢，两手准备呢。其实这种小机器+工业机的组合是较合适的。

工业机能增强打印速度，打印质量，等等各种方面，**还高。你留着1-2台小机器备用。或者两个一起开。绝配。

回复3：小机器耗材更换成本便宜，是便宜，这个不可否认，你一次给10块钱出去，心不疼，觉得无所谓，即使一个越内你分10次

也觉得没什么，因为中间有个时间差缓冲了你的心里。但是如果一个月内叫你一次性给100块钱，你心里肯定觉得贵了，心里不舍得了。

其实我只想说的是，宏华的热转印数码印花机，1年有质保，一年之内有什么问题，都可以免费更换。你这种小机器就不一定了，1年之内，这里几百，那里几千，机器多了，也是个头疼的事情，我不知道你们老板有没想过这个问题。

回复4：我10几台小机器总共打的量比你多。你这么说，我们就得举个例子说一下，举例子形象通俗易懂。

你10台小车在市区限制60m/h,我一台车上高速不限速开400m/h（宏华8头工业机1pass可以达到400m/h），假设开1万米。

你10台小车就是用时16小时。我一台不限制400m/h就是25小时。你可以看看，相差9个小时，你们老板可以想象一下，如果真有1万米，你一台机25小时交货，这样也不算慢。虽然你10台小机器加起来是快了几个小时，但是耗油呢，你还需要10个司机的（10个司机费用呢）。

回复5：小机器墨水便宜。

这个我要怎么反驳你好呢，还真不好反驳，但是如果你有生活晒虾的经验，你就知道，你把没有晒过的虾塞满一个瓶子1公斤，跟把晒干的虾塞满瓶子一公斤。其实你看起来大家都是两公斤，但是其实你把虾拿出来点的个数是不同的。浓缩后的精华。其实这个也可以有对比的，就是你便宜墨水打1万米看看用多少钱。用宏华的墨水打1万米看看用多少钱，都可以对比的出来。

回复6：对于你说自己的客户群体低端，没有高质量的客户，所以不需要到宏华的工业机。

你可以群体低端，是你自己把自己定位低端了，这个是自己对自己的定位，因为你门市都是这个圈子，来来去去都是这些低端的客户，可能说不好听一点，是别人淘汰的客户才找到你这里来了。你们一直在强调自己的客户群体都是低端的，出不起价格的。那是自己给自己的市场定位，再说不好听一点，即使有个客人需要质量高一点的花型，你也没有能力打出来，因为你本来就拒绝了这种高端的客户，拒绝了这种*的客户，因为你就没有这种宏华的设备呀。

在市场上，没有人怪你只做低端的产品，这个是市场的需要，但是你把自己的定位是这样，你就不要怪市场了。说不好听一点，你是在拒绝*的产品，你不能坐在店里，等着高端的客户找上你。你也不能等高端的客户找上你了，你在花一个多月的时候去配高端的机器。不是这样的，要打有准备的仗。

就像我们宏华，即使产品那么贵，虽然质量那么好，但是还是要我们这些销售去跑市场，跑你们这种有潜力的老板，去跟你们分析这些东西，让你们理解。贵的东西自然有贵的东西的地方，你慢慢分析的话就知道它贵在哪里了。

以上只是个人观点看法，与杭州宏华公司无关。也没有贬低各位老板的意思，我只是作为一个销售，对较近跑市场的一个总结。

我由衷希望我接触过的老板，待见我的老板都生意兴隆，财源广进。

有什么想法大家可以互相交流，交流才能进步。

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一、概述 2020年，是艰苦卓绝的一年，是令人难忘的一年，是值得铭记的一年。这一年，中国混凝土与水泥制品行业**挑担，顺势勇为；这一年，广州邦坚水泥制品厂与全行业有科技创新的攻艰克难；这一年，广州邦坚水泥制品厂与全行业有大疫大考的合格答卷；这一年，广州邦坚水泥制品厂与各位**是耕耘者，也是收获者。我们可以毫无愧色地说，在2020决定国运的拼博中，作为水泥制品行业一份子，广州邦坚水泥制品厂有幸与我
工业热转印数码印花机价格那么贵值不值得买
数码印花在市场受欢迎是必然趋势，就一个简单的原因：跟互联网戚戚相关。凡是跟互联网相关的产链，肯定是与时俱进的，更有发展性的。太专业的行内话我们就不说了，看人类历史的进程，人工被机器取代，越来越自动化，简单化，多样化，效率高，速度快。数码印花能那么快发展，当然是得益于市场上出现了很多数码印花机，很多不同品牌，不同价格，低至几万，高至上千万。我们拿热转印数码印花机来说，市面上占有率较多的肯定是几万
为什么人家的数码印花加工费那么高，自己的加工费那么低？
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