杭州拼多多代运营-做好这些商品定位，何愁店铺没有**？

时间：2020-06-02

作者：杭州传业企业管理有限公司

大家好，今天云首又和大家见面了，持续分享干货，谢谢大家的关注与支持！

那今天主要分享的话题就是商品运营的定位分析，如果你没有做好这几点，你运营操作过程当中也会非常的艰苦。因为细节决定成败，更没有人能随随便便成功的：

产品定位分析（选款、测款如何做）

做好拼多多，不是一味想着如何去打造**。因为你总是想着如何打造**的时候，你就会忽略了优化商品的重要细节。一个**能够形成，重点的并不是推广费投入多少，而是过程中的优化和前期的定位是否准备。

产品分析定位，我们重点从几个部分去说说：

1、选款

选款是一门很有学问的运营工作，选款是否正确决定**潜力有多大，选款是我们作为运营前期上架产品时候必须注重的一个问题：

选款技巧分为多种，那我们挑选出自己较合适的选款技巧，从而进行运营操作。比如你在这个行业已经有3-5年的经验，那你前期完全可以用经验去选款；比如你线下有一定的销售量，通过线下的销售情况进行线上的店铺选款；比如你对线上的数据分析和产品竞争情况有一定的熟知，那你可以通过线上选款进行操作；结合数据选款是对大部分商家都需要做好的，因为数据选款的话是根据自身店铺操作后的一个数据统计，从而知道商品是否有**的潜力。这一系列的操作，我这直接给大家做了一份脑图，大家可以保存起来用于实操。

2、测款

**方面的定位说到了产品的选款后，接下来就是产品的测款方面了。一个款式只要前期选定后，也不能盲目的进行大力的推广和投放。因为你还不知道**的潜力究竟如何，这个时候我们就需要通过测款的方式做出数据的累计统计，以达到数据的累计、观察、统计，最后根据数据的反馈决定是否大力推广，能少走弯路：

在测款的技巧上，如果我们原本存在的一定的粉丝量，对于测款来说是可以省下很多花费的。因为可以通过老客户营销、粉丝的进店、统计出商品的收藏、转化如何，我们从而再进行商品的调整或是否留下继续打造**，在此过程当中我们非常要注意的就是做好文案，文案才能更好体现出产品的价值、新品的吸引力、用户的点击率，测款才能更好的进行。

如果没有一定的粉丝量，这个时候就需要做好单品的基础后，进行开车了：前期开车建议先主推搜索推广，因为场景展现流量大但人群不是太精准，这样操作的话测款数据也不精准。前期搜索推广开多个关键词、长尾词为主，出价可低、每一个点击花费不高，流量价值也高，从而测款款式的收藏转化，已达到测款的目的。对于测款上面也给大家做了一个脑图，大家可以根据脑图的方法结合自身店铺的情况，做好测款的操作。

3、商品内功优化

对于商品内功的优化，也是很多商家较容易忽略的一个点。我看到很多商家都是拼命的买流量、开车、做推广等，但转化率不行就去降低价格、做更多营销，这其实是一个非常错误的方式。为什么会这么说了，我们设想如果自己是买家，不管我们是通过搜索、还是任何渠道进入这个店铺商品，看到商品的详情页很差、基础销量很低、评价很少、主图很粗糙，那你觉得这个商品你购买下单的几率会是多少？如果是我，较多只有10%的购买欲望，这10%还是因为我看不到有其他商品类似或同款的情况下，如果有我相信10%的购买欲望都没了。

所以在我们操作推广、商品推**、测款，等系列运营之前，我们必须必须做好的就是商品的内功，已达到测款、推**、有着更大的成功几率。

一个商品的内功、排版、内功的优化程度，也都是根据不同的类目而定的，如果类目不同的话可以找我交流我给予大家一些实操的方法和建议。对于一个买家为什么会点击我们商品，为什么会购买我们商品，那我们商品肯定是有一个点是吸引住买家了：

1）客单价上吸引买家 - 我的单价确实很低

2）文案上吸引买家 - 文案透出核心卖点、直指买家心里

3）主图上吸引买家 - 从主图买家就知道我们商品整体效果如何

4）从详情页吸引买家 - 这是一个用心做产品的商家，有**。

5）从评价上吸引买家 - 这商品买过的人都说好，不错值得尝试。

6）从商品差异化上吸引买家 - 这商品别家没有，客单价也达到我的预想，下单了！

不管是买家从哪一个角度去下单购买别人的商品，也不管哪一个店铺的**能够形成，我们都要知道，必须会有一个优势的点是别人做的非常好的，因为成功从来都不是随随便便的。**能够形成，可能别人的推广投入很大；也可能别人的推广渠道很多；也有可能被人的第三方渠道资源很多；也可能别人做战略性亏本。所以我们看到别人有**而自己没有的时候，考虑的是自身的因素，而不是在观望而店铺从不去优化。

想要店铺爆起来，首先做好商品定位！

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