拼多多品牌代运营-想要拼多多场景推广效果好，先了解这9个问题

时间：2020-06-06

今天云首跟大家分享关于提高场景推广效果的总结问答：

当前很多拼多多商家在选择推广方式时，通常会选择场景推广推广来引流，但怎么玩转场景推广也恰恰是商家们苦恼的问题，例如：报活动后，自己的场景推广出现严重下滑的现象，曝光和点击都非常高，但就是不出单等等，想解决这些问题，先看懂如下9点：

问1.曝光度和点击率都非常高，但为什么就是不出单？

答：做场景推广前你就要知道，场景推广带来的人群精准度都不高，虽然点击量大，但出单的较少。若想通过场景推广冲量，需要先低出**定向溢价去圈定精准人群，然后再找个出单多的资源位提高溢价，另外还要考虑一下价格、sku区间、评价、详情等问题去优化，这样才可能提升销量。

问2.什么样的商品适合场景推广？

答：因为拼多多场景推广的曝光和点击相对来说都比较好，所以一般店铺的**，受众人群比较广或应季性的商品开场景推广比较好，否则会导致商品转化太低。

问3.场景推广初步出价多少比较好？

答：这个需要根据卖家自己的预算出价，如果是测款的话，建议先高价后逐步降价，这样能更好的抢占流量和曝光，更有利于分析测试效果。

问4.场景推广投产比总是小于2，处于亏损状态怎么办？

答：这个需要看是否是点击和转化不够，若是点击率不够，需要优化产品主图，若转化差，需要看产品的价格、销量、评分是否有优势，然后还要优化商品详情页。若是活动、大促前，可以多露出店铺优惠等信息吸引买家。

问5.场景推广只能通通过提高出价来提高日消耗吗？

答：不是，提高出价不一定能提高日消耗，花钱多不代表效果好。首先，卖家要出价合理，然后还要优化好产品内功，测好图，开好定向，这样既能节省成本，还能带来更多的自然流量。

问6.场景推广有权重之说吗？删除计划有影响吗？

答：有的，场景推广的权重同样需要积累，若一个开的不错的计划突然被卖家删除，会对权重造成非常大的影响，所以卖家千万不要轻易删除或暂停推广计划。

问7.场景的点击率跟权重有关系吗？

答：主要看场景的出价和预算，若出价不一样，展现也是不一样的，与图片、产品价格、标题、销量这些因素也是有一定影响的。

问8.开了好几个资源位，但只有一个资源位曝光度怎么办？

答：出现该情况的原因在于前期创建计划时没有做定向计划，导致不知道是哪些人群到你的营销活动页从而影响数据，可以通过分时折扣或降低定向人群溢价去调整。

问9.点击率和点击单价相对较高，为什么没有转化？

答：通常大众化产品及优惠力度大的产品使用场景推广，效果会更好些，因为场景推广的返流量不够精准，通常低价、大众的产品转化性相对比较高，记住要在主图和详情页中体现产品的优惠力度。

现如今，越拉越多的商家用场景推广抢流量，所以出价千万不能一成不变，拼多多场景推广的不同定向各有它们自身的特征，商家们要根据自身的所需去进行调整，这样你的点击率就能得到有效的提升。

以上是关于场景推广的大致细节答疑，若有其他问题，随时欢迎大家下方留言咨询，祝贵店**不断！

浙江云首，专注你的拼多多代运营选择！

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