让详情页的布局逻辑符合营销思维的方法

时间：2020-06-12作者：青岛中商动力电子商务有限公司浏览：114

 产品详情页的装修不如店铺首页简单。店铺首页往往只需要上传就大功告成了，而详情页就算上传后，后期也需要不断进行维护和优化。有时候优化详情页可能只是改动几个字，但真正操作起来去牵涉很多、工程浩大。因此在做店铺装修之前，卖家应该对产品的详情页有整体的规划。
       在设计详情页时，还要深入揣摩消费者心理，只有将消费者痛点融入详情页中，详情页才会具有转化的效果。
1.详情页布局

淘宝购物不同于实体店，虚拟购物既不能接触实物，也没有销售人员介绍。详情页就承担着如传统店铺销售员一样的角色。网上购物不能像实体店那样，详情页的推销完全是靠着图文来吸引顾客的。通过详情页营造购物氛围，才能让顾客有代入感产生购买欲望。

详情页在介绍产品时，图文搭配的方式要遵循买家购物时的心理，因此整体的详情页都要讲究逻辑。当顾客在浏览产品详情页时，详情页通过产品展示、卖点推荐、细节展示、商家资质等让顾客逐渐打消购物疑虑。从理性的角度上说服顾客产生购买心理，这就是详情页比较完整的一套营销策略。

       有些卖家在设计详情页的时候喜欢走较端。有些卖家认为图片很重要，所以就会把所有的详情页都用图片填满，然后制作的很长，喜欢将产品的每一个细节都放上，这样冗长的详情页其实对顾客来说没有重点，而且并不是细节越详尽越好，卖家应该只把消费者关注的细节放上，才能达到转化效果。否则过于长的详情页只会让顾客分散注意力，最后什么也没记住。当然详情页也不是越少越好，卖家应该根据商品的实际情况来布局详情页，主次分明，逻辑顺畅，让买家在浏览详情页时跟随思路较终来到下单的环节。
2.详情页和整体店面的关系
       详情页属于店铺布局中的一个环节。因此在设计详情页时，要确保详情页能够和整体店铺相关一致，不要因为风格不统一、跳跃性太大而流失顾客。详情页较好能让顾客长时间留在页面，珍惜流量的价值。
3.详情页如何避免顾客流失
       顾客可能会因为产品不是自己想要的所以离开店铺，就会导致店铺跳失率升高。避免顾客流失，详情页就要增加关联营销的区域，在这一块链接店铺其他转化比较好、风格比较接近的产品。让顾客有二次浏览或购买的可能性，还能提高客单价。
       除了关联销售以外，我们的重点还是应该放在详情页中。在买家浏览详情页时，看好了商品的款式，下一步他们注重的就是产品质量。产品质量光说说还不足够，店铺的资质和证书才较能证明产品质量的可信度。
       等到买家对详情页的各方面都感到满意时，如果他们还是不下单可能问题就出现在了价格上。商品定价偏高，可能也会阻拦一部分消费者。所以如果店铺有促销会优惠券，一定要标注清楚，不要让任何一个环节卡住，保证消费者顺利到达下单的环节。

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