拼多多直播代运营 - 想要店铺流量自然上涨？先学会定价！

时间：2020-06-22

晚上好，我是云首，有好几个朋友问我，拼多多做活动亏本出售，其实都是定价问题。想要你的拼多多店铺拥有更多的自然流量，必须保证商品合理的定价，定价是每一个商家都必须要做好的第一步，因为若定价太高，转化会比较低；若定价太低，又会影响到自己的利润，所以商品定价并不是一件简单的事情，店铺类型不同，款式不同，定价方式也不同，那么怎么搞定定价问题呢？

一、按照平台流量来源进行定价

拼多多流量主要分布：

A、付费流量：搜索推广、场景推广、聚焦站位、短信营销等。

B、活动流量：首页、*、清仓、爱逛街、大促等。

C、自然流量：热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等。

D、其它流量：微信公众号推文、砍价免费拿、多多果园等。

二、活动商品定价

活动商品作用：冲销量抢排名。

主战场位置：活动位置/频道的选择。

预期目标：要争取什么排序？达到多少销量。

确定定价区间：根据同款的位置、销量、价格来确定活动价格区间。

三、推广引流商品定价

引流商品作用：帮助店铺卡主流量端口，吸引精准流量进店。

如何卡流量：确定要卡的标题关键词的销量排序下目标位置商品的定价。

预期目标：抢占排序，增强曝光流量。

确定定价区间：参考要卡位的商品的几个，结合转化率等因素，制定一个底线价格，及时调整价格。

四、利润商品定价

利润商品作用：消化引流款引进来的流量。

如何把握度：定价太高无法起到盈利效果。

确定定价区间：引流款主词所处的价格区间。

如何调价：根据商品流量调整价格。

关于详细的定价建议分析可以私信留言！祝你的店铺爆爆爆！

浙江云首，专注你的拼多多直播代运营！

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