企业如何高效进行软文营销呢?

时间：2020-07-31

软文营销就是以强有力的针对性心理攻击*实现产品销售的文字模式和口头传播。软文是企业软性渗透商业策略在广告形式上的实现，是基于特定的内容与分析，借助文字表达与舆论传播对消费者进行心理引导，让消费者不知不觉掉进软文广告的陷阱，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。那么，企业如何高效进行软文营销呢?

1、标题是**

软文标题的好坏直接决定了用户是否会产生阅读行为，一个较具诱惑力的软文标题足以为软文加三分之一以上的分值。我们常说的“标题党”，即文章内容或许乏味无趣，但标题具有足够有吸引力，其传播依然较好。

2、内容要有价值

文章内容可谓是软文的灵魂，有价值的内容是让读者能够完成认真阅读的必要条件，也是传播微商品牌形象与软文营销效果较大化的必须具备的因素。除了具备文章内容要有价值、能够给读者带来帮助外，还需要注意的一点就是内容的简单化和通俗化，因为受众是普通大众，所以不适合辞藻太华丽、文笔太高深、咬文嚼字，做到能够让读者见文知意即可。

3、抓热点、痛点、难点

热点，顾名思义就是那些具有时效性、较新鲜、较热门的新闻。如“小悦悦事件”和“中国校车”的事件，都可以拿来作为软文的题材，“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性，中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样，如较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。

4、广告内容自然融入，不可令人反感

一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为TA提供了不少帮助，那么你的文章就成功了。

5、软文素材精选

(1)修改法，找一篇别人的文章，文章主题保持不变，只是修改一些细枝末节，比如开头、结尾或是关键词语。

(2)拼凑法，简单来讲就是把几篇不同文章拼凑起来成为一篇自己的软文，整理一下各方的观点，然后内容整合。

(3)案例法，把自己或他人的真实经历完整地写出来，再与软文主题相融合。

(4)总结法，把自己的案例、他人的案例、社会时事热点等分析总结成自己的文字。

总结：所谓知己知彼才能够百战百胜，我们还应该避免创作出遭用户反感的软文。比如，没有核心点的软文、一眼就被看穿是在打广告的软文和重复内容的软文。要知道软文说到底是靠内容取胜的营销方式，只有内容优质，才是营销的关键点，否则任其后期宣传渠道多么好，都是无事无补的。

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