新时代——高预存线上营销新思路

时间：2020-08-14作者：河南锐之旗网络科技有限公司浏览：113

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       是关于线上营销高预存——精神上的，连姐总结为，爱，信，做，思。四个字。
        爱的解释就是：你爱你的工作吗，你爱你的公司吗，你爱你的产品吗。其实我们大多数人对于工作，就是养家户口的工具，谈不上爱，甚至喜欢，和客户合作，真的**于赚取业务提成。对于公司，上面要求什么，公司方向是什么，也很无所谓，照着做就行啦，谈不上理解。特别是遇到比如这次郑州总部的高预存，一度很排斥，认为疫情，濮阳环保严查，整体行业不景气，公司还高预存，这不是战略失误吗等等。其实公司这么做是为真正想做线上营销客户带来效果的，现在互联网家喻户晓，都在使用，各行各业都在利用线上营销，成本也大幅度提成，所以客户做线上营销，开户几千块钱，而且服务奇差，怎么可能有效过，所以站在客户角度，我们顺应趋势，高预存同时把服务做好，效果肯定能做出来。关于产品，你爱你的产品，只有发自内心的爱，才能感染客户，而不是拿它当工具。
     信，就是相信相信的力量，爱给你强大的信念和力量，你的客户听到你是真心要帮助他，会真的去体会到你是真的想帮助他企业发展，帮助客户去去创造利润。我们起信动念动的是正念，这种信心给你自信，给你底气。
     做，不积跬步，无以至千里，不管你想的再多，思考再有逻辑，想法多么正确，不做一切都是零，所以客户合作，工作进步，都是做出来，做到细节处，方是真功夫，连姐给我们讲两个自己销售小故事。讲下关于一个房地产公司的，要通过市场客户调查等各方面，了解客户实力，产品与互联网切合度，然后建立关系。连姐通过电话知道客户需求，于是客户公司销售，财务，网络负责人都是连姐通过智联招聘给客户招聘的，然后见面之前准备的特别充分，职业装，化淡妆，车子洗过了，提前和经理订好预约时间，客户老板媳妇怀孕，精心挑选的水果，准备好方案，问题等等。在沟通合作中也遇到很多问题，比如高预存的服务，赠送豫商崛起话题曝光服务，中间公司原创人退部分款项问题，后期维护的问题都是本着一切为了客户的，拿客户当朋友做的。二个案例是一个律师事务所，客户去重庆出差，提前越好见面，给客户准备的轻便耐用杯子，一套浴巾，一个商业笔记本，两支精美的水写笔。客户安排好对接人之后，次见面，看到对接经理笔记本破旧，二次见面，专门买的一个商务笔记本，真的去帮助客户，让客户感受到真心，客户后期逼单就不需要赤裸裸的强调优惠，期限什么，只需要以朋友的口味提一下，都会起到促单作用。
    思，不断学习思考，才能进步，学习新的产品知识，生活知识，读书，比如樊登读书里面的《感受爱》《销售就是玩转情商》能让你生活中感受到他人爱的需求等。
      二，新时代下，如果我们保守旧思想，不去改变，用老的眼光和方法去做新的事情，只会落后挨打，濮阳营销中心2年前，业绩地市排名**，但是现在一直都是地市到处**，就很说明问题，不破不立，转变思维很重要，互联网发展到现在，营销广告投入费用不会停留在1万以下，因为没效果，**这么多，客户这么多，网民这么多，任何广告都是有损耗的，体量基数大，营销费用太少，广告就起不到作用，所以线上营销想做好，就要舍得投入，服务有**，濮阳公司目前就能做好这些内容。
      三，客户跟进方法上以前1万块的预存，钱不多，做了没效果客户能承受，所以很多客户一逼单，可能就做啦。但现在2万的预存，客户做营销就会谨慎很多，所以怎样让客户  看到广告的效果，数据，市场行情，**竞品的，行业平台的属性，转化率做出有说服力的方案，把客户当真正的朋友，为朋友着想，去促单的方法就重要。


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