沈阳淘宝外包托管关联销售

时间：2020-08-31

作者：沈阳市和平区锦圣信息科技中心

一、什么是关联销售

关联销售，就是寻找商品、品类等所要营销实物产品的关联性，在互利双赢的基础上，实现交叉营销，来为业务实现深层次、多方位的引导。

即一款产品销售页面上，除了本身产品的一些信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，来实现多款的对比，这将一定程度上提高了用户自主选择和店铺粘性。

二、为什么关联销售很重要

1.内部引流会提高宝贝展现的机会，增加商品的展现量

店铺无论如何都很难将宝贝优化到手淘首页，但是店铺中一般都会有若干宝贝占据非常有利的位置，那么通过有效的搭配便可以利用一款宝贝带来的流量资源，带动流量跳转到多款产品中去。

2.方便顾客，提供挑选的余地降低跳失

比如说套装的搭配，看见了衣服总是想要裤子的，或者说，顾客看见了这件衣服我并喜欢，但是看见了关联搭配的裤子，也许就会留下来了呢。这就无形中提高了转化率

3.延伸需求，提升客单价，不少用户直接通过关联下单多件商品。

三、怎样设置关联销售？

1.明确目的：比如是**带动新款销售、引流款搭配利润款提升利润、促销款集中展示营造大促氛围。

2. 根据数据选款：可以从宝贝的展现、销量及库存情况等选取宝贝。

3.确定关联分组：根据活动目的，综合考虑宝贝基础信息，注意可以同时设置多个主题的关联营销活动。

4.关注数据：设置完活动后，定时跟踪相关宝贝的数据变化，及时优化调整。

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